第一阶段推广方案.docVIP

恒域·香悦明邸第一阶段推广方案 推广目的 提升项目咨询来电量。 提升项目知晓率，打开项目认知局面。 造势：推出营销活动，良性循环，保障开盘热场。 二、推广策略 鉴于项目现行程度，建议前期铺开以价值优惠幅度为吸引点，提高客群关注度；中后期辅以细节品质节点推广为主。 推力：第一阶段筹备期（2013年3月——6月） 该阶段集中了案前打量的筹备工作，推广工作的重点将是配合销售大量积客，因此第一阶段筹备热销期将打通适合本案的媒体渠道，以大幅度优惠字眼吸引客群来电。 1蓄热：主要措施：在原价基础上上浮价格： 洋房：147.06㎡↑700元/㎡；202.97㎡↑550元/㎡；234.35㎡↑500元/㎡。优惠幅度：交10万抵20万 会馆：上浮500元/㎡，可优惠20万/套 2造势：对客户承诺，对于约定开盘日期来现场正式转签者，可免费转盘抽奖，奖金金额1000—15000元不等的高端电器用品。并约访未订客户当天到售楼现场参加活动（有礼品相赠），活跃气氛，促使未成交客户逼订，并暴热楼盘，提升知名度。 拉力：第二阶段热销期（2013年7月——2013年9月） 该阶段的推广重点一：以老客户的维护为重点，充分利用老客户的客介力挖掘新客户。因此第二阶段的推广工作将是客户答谢活动。通过老客户的口碑传播形成销售拉力。 该阶段的推广重点二：维系客户来访量，持续客群认知度的同事关键注重品质细节推广宣传，提升项目品性影响力，拉升价格（减小优惠幅度）。 三、媒体策略 推广事项明细 营销阶段 第一阶段（筹备期） 3月 4月 5月 6月 报纸广告 3期 2期 2期 2期 宣传物料 30000份海报 30000份海报 30000份海报 30000份海报 949广播 一个月 一个月 楼宇广告 1个月 1个月 1个月 1个月 机场LED及户外广告 短信号段广告 200万条 300万条 200万条 200万条 四、推广思路 主推思路：以价格大幅优惠幅度为主要吸引点，并设定优惠截止日期；并配合导入形象思路传播。 辅推思路：1、地理升值因素导入 2、产品概念因素导入 3、产品功能因素导入 4、产品特征因素导入 五、形象包装思路 整体以提升项目形象，导入乌市首席会馆高级别产品为特征导向，提升产品品性，拔高物业本体价值；带动洋房快速去化，会馆目标客群针对性去化。 因此，在整体形象包装中，需“借力”，借助会馆高端品性，来提升洋房产品价值。在形象包装展示中，以会馆为形象推力，以洋房为主要去化体。进行组合式攻略。 形象包装要点 项目导示，外环路导示牌：主题要点：告知项目位置，产品性质 道旗：主题要点：项目意境、项目高端品性 围挡广告 地理特征，升值价值因素 产品概念，会馆文化 产品品性：高端奢华意境诉求 产品配置：配套服务 产品规划：私家庭院、私家水系生态花园、私属意境 看房通道户外展示：形象篇，拔高物业形象品质。 社区围墙：墙体印制案名，LOGO 2013/3/17