福胶营销策划特特新.pptVIP

两千五百年前 阿胶在这里诞生 一八五六年 御笔赐福 成就阿胶 一九一五年 福胶荣获巴拿马万国博览会金奖 至此 福牌阿胶走向世界 一九五零年 第一家专业阿胶企业 六十年 阿胶行业领跑者 未来阿胶的开拓者………… * * * * * * * * * * * * 市场分析 营销策略 行动计划 、企业目标和任务 实现产品销量增长保持50%以上； 产品覆盖面得到进一步提升； 企业品牌知名度得到全面提升； 二.市场现状与策略 南方市场 北方市场 东阿阿胶 福牌阿胶 继续维持福牌阿胶在南方阿胶市场上的较高市场份额，同时，积极拓展北方市场。 生产开发不同的阿胶产品，满足不同人士对福牌阿胶产品的需求 加大广告投入，增强宣传力度，扩大知名度。 1、品牌强硬 2、技术较为先进，投入成本大 3、宣传力度强，在很多电视台、刊物上进行宣传 4、控制较大份额的驴皮资源市场 1.产品结构单一 2.采用现代化工艺，与传统工艺脱节 3.价格较高 驴皮 （阿胶） 狮耳山 驴种 五.企业外部环境分析 （六）SWOT分析 1、丰厚的历史传统，有2600多年的阿胶制造史 2、传统工艺与现代技术相结 3、企业文化好，内部和谐,政府大力支持 4、价格较为适宜 1、市场投入相对较少 2、宣传不到位 3、品牌影响力较小 1、居民收入增加，消费水平提高 2、注重保健，对阿胶的需求增加 3、信息技术发展，借助电子商务 1、同行竞争，主要指东阿阿胶 2、不合理的市场秩序 3、外界的假冒产品增加 （一）目标及预期效果 前期 中期 后期 以阿胶为主导线树立福胶品牌 拓展销售的市场份额 做大做强阿胶文化产业 （二）目标市场描述 （三）市场定位 定位女性市场 定位男性市场 定位老年人市场 定位儿童市场 （四）营销组合策略 产品 定价 渠道 促销 分类 服务 服用 福牌阿胶 500-600元/斤 东阿阿胶 700-800元/斤 其他品牌 200-300元/斤 第一块 主要销售渠道包括大型商场、超市、医药专卖店； 产品表现方式：货架、堆头、海报、品牌小手册以及店招 货架 海报 店招 品牌小手册 第二块 销售渠道是专卖店，这就是我们在各区域设立的自我销售场所； 产品表现方式：货架、堆头、海报、易拉宝 货架 堆头 海报 易拉宝 * * * * * * *