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大企业集成通信解决方案 软件公司企业业务产品线 2010-05 企业客户三大核心需求 国开行典型需求 南方电网典型需求 中国银行典型需求 中国银行拥有遍布全球29个国家和地区的机构网络，其中境内机构超过10,000家，境外机构600多家。 与总部零距离，随时随地，快速安全接入 及时响应客户，迅速做出决策 银行的专业服务需要通过流程体现 专利局客户典型需求 华为公司面临的挑战：全球业务开展 亚洲最大的园区网络，覆盖华为100多个国家的300多个分支机构。 全球业务开展，需要实现数据、语音和视频通信的融合，提供灵活、易于操作的统一通信沟通工具，提升一线员工与总部、客户、合作伙伴的沟通协作效率。 华为面临的挑战：四个痛点 案例1－华为一线IT规划与装备项目（范围和场景） 案例1：华为一线IT规划和装备的应用 案例1：华为统一通信方案的独特特点 案例1：华为统一通信带来价值 案例1：华为UC给带来价值 案例2：国家开发银行统一通信实现“科技立行、创新网点” 案例3：统一通信平台加速中国气象局服务转型 案例4：杭州移动统一通信的部署，加速全业务运营 案例5：南方电网拟进行试点 华为统一通信项目成功分享… 大企业集成通信核心价值 大企业集成服务套件 大企业集成产品形态 通信服务套件名称(企业可自建最大集合) 典型客户组网－A版 典型客户组网－B1版 典型客户组网－B2版 典型客户组网－C版 典型客户硬件配置 一号通真正实现无缝切换，流畅沟通 一号通真正实现无缝切换，流畅沟通 统一消息与PC、手机、固话多通信终端的无缝融合规避重要信息遗漏 智能软终端，融合信息和通话于一体 多媒体会议 高清视频会议 数据会议功能特点 终端多样化 SIP 硬终端 USB Phone保护客户拨号习惯 U盘预驻程序，即插即用 蓝牙支持 USB Dongle，数据卡的新伴侣 手机客户端 全面安全与接入解决方案 安全快捷的接入管道 统一门户(企业统一Portal)：基于角色的工作频道 统一门户(企业统一Portal) Push Mail提供移动办公有效手段 开放与集成能力：三种形态 形态1：终端SDK定制集成方式 形态2：服务能力Webservice接口开放 办公应用集成—场景 企业集成成功案例 大企业通信集成价值链 商业模式，适用于不同的客户交付模式 商业价值－对企业客户 商业价值－对运营商 专线收入与控制点：包括IP数据专线与TDM语音专线，实现了“最后一公里到企业”的抢占 综合V网结合：实现了PC、固话和手机的综合V网，运营商的价值利益最大化，实现“保号”和“分流”。 集成项目费用：通过一次性或者分多次的集成项目，为运营商带来收入。 后续服务获益：为企业不断提供新的业务和服务 华为是中国移动面向企业的最佳合作伙伴 相比大厂商，有商务优势，能够与中国移动网络同步演进 Avaya、CISCO、阿朗等大厂商价格高，设备无法与电信网络同步演进，无法根据中国移动需求进行定制开发 相比小厂商：品牌好，生命力长，可信赖的合作伙伴 可持续发展 世界级品牌 丰富的解决方案（各行业方案） 与电信网络同步演进的能力 华为全球覆盖支撑中国移动跨国大企业全球布局 华为愿贴身服务中国移动，协助中国移动面向企业集成建设，深度捆绑用户 华为自用UC的案例则展示了华为UC在超大型跨国企业部署的经验。 华为UC方案带来的价值： 分布式部署解决方案，在全球分为4大区域（欧洲、美国、中东、亚太），便于维护与管理。 控制与媒体分离，减少了各国与总部之间的带宽占用，节约大量的国际带宽租赁费。 信息安全保证，按不同区域、不同部门实施不同的信息安全策略 灵活的定制化服务 在系统集成能力方面的体现有： 与公司W3平台，iTools集成，实现UC与企业Web Portal和工作流系统的集成 与Lotus Notes和Outlook集成，实现UC与企业地址簿和Email的统一 UC网关在全球各分支机构与当地电信网对接，实现全球VoIP UC网关与全球各分支结构当地运营商短信网对接，实现全球SMS（从UC上发短信可达到全球任何一个手机号码） 与公司指纹安全系统对接，实现UC的指纹登录 项目09年6月启动，10年底交付完毕 霜降 中国气象局是国务院直属事业单位，负责全国气象工作的组织管理。气象事业在我国是科技型、基础性社会公益事业，中国气象局以“以人为本，无微不至、无所不在”为服务宗旨，一直坚持着“公共气象、安全气象、资源气象”的发展理念 。 中国气象局电话站负责中国气象局电话通讯的保障和服务，经过多年发展，已经构建了一个覆盖北京地区全部气象部门的专用网络，现拥有6500线固定电话、3000线有线电视用户，是北京地区部委机关中最大的通讯专网。 近几年来，随着通讯技术的迅猛发展，中国气象局电话站对于