佛山利隆限时抢购会活动方案.pptVIP

佛山限时抢购会活动方案 东日产佛山利隆专营店 活动概述 目录 活动前期筹备 活动现场执行 活动后续工作 活动概述 活动前期筹备 活动现场执行 活动后续工作 活动背景 十一将迎来车展爆发集中时段，仍有大量刚需客户和大量观望客户因故无法参与车展 自9月以来，各大品牌加强了促销、团购力度，客户争夺越来越激烈 保持品牌持续发声，吸引消费者眼光，增加露出，关注度 提销量 抢市场 在国庆车展前，将店头游离客户吸引到店促进成交 活动目的 维持市场热度，保证传播声量 扩大保有客户，扩大市占率，冲击双月销售目标 活动形式 舞台表演 限时抢购 大型 团购 丰厚优惠 刺激互动 活动形式 主持人、舞台表演、销售顾问一同制造火热气氛，带动现场购车热情 限时抢购 通过优惠价格和外促政策吸引客户参与，大量优惠信息和活动信息曝光，迎合二三线消费者对价格敏感性 活动吸引性 活动地点 活动时间 活动形式 参与专营店 活动主题 国庆价格提前享，何需十一挤车展 ——9月28日东风日产（佛山）全城限时抢购惠 佛山利隆专营店店头 限时抢购会（互动环节、舞台表演、优惠促销） 2013年09月28日 15:00-17:30 佛山区域10店同步举行 活动要素 参与车型 东风日产全系车型 活动规划 场地规划 主舞台 冷餐区 有奖游戏区 观众区 展车区 签到处 入口 有奖游戏区 活动总体规划 活动主画面 活动概述 活动前期筹备 活动现场执行 活动后续工作 活动前期四大工作： 活动宣传 销售顾问培训 内促、外促 政策制定 活动 物料准备 前期工作 宣传与政策 活动宣传、邀约 利用网络论坛、电话短信、微博微信以及户外广告（电梯、电影院）增加活动信息露出，增加活动宣传面 政策制定 制定针对性、煽动性的外促和内促政策，引起消费者关注，带动销售顾问工作热情 培训与准备 销售顾问培训 就本次团购活动做专门的话术培训，气氛制造……在活动开始前举行动员大会 物料准备、制作 完成主视觉、展架等延展物料，确定活动产地、完成舞台搭建，现场布置工作 活动概述 活动前期筹备 活动现场执行 活动后续工作 团购 参与环节 舞台环节 谈单环节 互动环节 到场即可享受签到福利，通过优惠政策和气氛节目激起其继续参与欲望 公布当天的价格优惠，给予客户们利益承诺，将活动推至高潮 制造气氛，带动现场客户情绪，刺激购买心理 尽量简化工作流程，由销售主管亲自签单，给客户带来享受VIP服务的感觉 活动流程表 活动流程——签到 客户签到： 客户依次签到、领取游戏参与券，可到美食区品鉴美食！ 人员：市场部人员、客户 准备物料：签到表、游戏参与券 游戏拿奖品 各店客户在各店进行签到，领取签到卡，凭签到卡参与有奖游戏。 大富翁游戏 大富翁九宫格：投色子，投到数目是多少，就立刻得到该数目所对应的奖品 活动流程——到店玩游戏 讲师讲解政策 价格保证：佛山10店统一实行3天内免费退订，十一期间差价补偿。 政策讲解 活动流程——价格承诺 活动流程——主持人开场、领导致辞 开场、致辞： 主持人介绍本次活动内容，领导介绍举办本次团购会的目的，公布政策 人员：主持人、总经理 总经理签售3888元限时购车精品大礼包！精品大礼包仅限当天购车客户，自由组合选择精品，需在活动当日选择，过期无效！ 3888元精品豪礼 减少精品库存 客户自主组合 限时选择减少谈单时间 获得礼品 价值 底盘装甲1台 1280元 汽车室内净化1次 988元 行车记录仪1台 586元 车载打气泵1个 388元 车载蓝牙1套 388元 原厂车用头枕1对 160元 车载吸尘器1个 98元 活动流程——赠送订车大礼包 团购车型限时抢购 活动流程——特惠车型限时抢购 活动流程——洽谈 洽谈： 销售顾问与客户洽谈订单，谈妥客户由销售主管直接签单成交，享受最快速便捷服务 人员：销售顾问、销售主管、客户 优惠随你拿 现金一把抓 抓多少有多少：满载现金的抽奖箱，嘉宾可单手伸进抽奖箱内，在限定时间内把现金抓出来，抓到多少立刻可以从订车金额里减少该数目的金额。 活动流程——订车抽现金 订车即送招财金财神 活动流程——订车送财神 活动流程——订天籁送红酒 订天籁、SUV车型可由美隆堡酒业 赞助红酒一瓶