新信息产品营销 教学课件 罗绍明 第4章 信息产品定位决策.pptVIP

第四章 信息产品定位决策 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 信息产品营销 主编：罗绍明 【本章重点难点】 1.信息产品市场细分的方法； 2.信息产品目标市场的选择； 3.信息产品目标市场营销模式； 4.信息产品市场定位的依据。 5.信息产品广告语的创作。 第一节 信息产品市场细分 一、信息产品市场细分概述 1.信息产品市场细分的概念 2.信息产品市场细分的理论基础： 同质市场 异质市场 3.信息产品市场细分的作用 1）有利于企业确定自己的目标市场。 2）有利于分析和发掘新的市场机会。 3）有利于企业集中有限资源重点投放。 4）有利于企业制定和调整市场营销策略。 二、信息产品市场细分的方法 1.地理细分 2.人口细分 3.心理细分 4.行为细分 三、信息产品市场细分的程序 1.选定产品市场范围（尚未满足需求的产品）。 2.估计潜在顾客的基本需求。 3.分析潜在顾客的不同需求。 4.剔除潜在顾客的共同需求。 5.为细分市场定名。 6.进一步认识各细分市场的特点，作进一步细分 和合并。 7.测量各细分市场的大小、从而估算可能获利水 平。 四、有效细分市场的标准 1.可衡量性：信息技术企业对细分后界定的子市 场，其规模和购买力可以衡量。 2.可接近性：细分后界定的子市场，企业可以有 效地接近和为之服务。 3.可盈利性：细分后界定的子市场的规模能保证 企业获得足够的经济效益。 4.可实施性：信息技术企业自身有足够的能力针 对有关子市场实施营销计划。 第二节 信息产品定位决策 一、信息产品目标市场选择 ㈠信息产品目标市场选择标准 1.有一定的规模和发展潜力。 2.符合企业的经营目标和能力。 ㈡信息产品目标市场营销模式 1.集中性营销模式 1）密集单一市场 2）有选择的专门化 3）市场专门化 4）产品专门化 2.完全市场覆盖模式 1）无差异营销策略 2）差异性营销策略 二、信息产品市场定位决策 1.信息产品市场定位的要素 1）确定产品特色。 2）树立市场形象。 3）巩固市场形象。 2.信息产品市场定位的依据 1）档次定位 2）特色定位