校园卡广告策划方案.docVIP

“动感地带”校园卡营销策划方案 目录 一、 运营商品牌和市场背景分析 二、 大学生手机增值业务消费现状分析. 三、 营销思路及具体市场推广策略 四、 具体实施 五、 效果预测 高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，赣州高校在校学生数十万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校移动通信市场而言，移动“动感地带”，联通“UP新势力”，移动“青春动力”灵灵通三大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 本文将结合赣州校园通信市场的实际情况，着重阐述在9月份是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的赣州移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求 一、市场分析 1. 市场划分情况分析: 在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果