新就业·创业 教学课件 刘洪杰 第七章 打开创业之门.pptVIP

第七章 打开创业之门 第二节 树立商业意识 第三节 关注市场变化 * * 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 第一节 做好心理准备 * 一、创业者必备的心理准备 1．自信心理准备 创业也许会很顺利，也许是一条艰难和充满风险的道路。但不管怎样，对于一个创业者来说，首先要自信，要相信自己的选择是正确的，相信自己能成功。当然自信不是盲目的自信，而是建立在理性分析基础上的自信。 2．风险心理准备 创业者需要拿出自己的积蓄，也可能包括父母辛苦攒下的血汗钱、向朋友借的钱、银行贷款，这些资金一旦投入到创业项目中，能否赚回来，能否赢利，不仅取决于你的主观努力，还取决于市场变化等客观因素，有很大风险。如果创业失败，你可能会血本无归。说这些，决非危言耸听，而是提醒准备创业者要有风险心理准备，要以更加现实的心态迎接挑战。 3．进取心理准备 创业者的工作时间将是非常不确定的。按时上下班和周末休假是你的员工享有的权利。作为企业主的你将面临不分昼夜的工作，没有休息和度假，加班变成一种常态。你甚至无暇和家人团聚，即使生病也不得不坚持工作。创业的时候，没有老板的约束了，你必须克服你身上的惰性，学会自己约束自己。这些，同样不是危言耸听，而是提醒你必须有饱满的热情和永不懈怠、不断进取的精神。 4．选择心理准备 从你开始创业的那天起，你就无法再选择做什么或不做什么，可能你必须什么活都做，重的、轻的、精通的、不熟悉的，你都要能拿得起。你不得不做自己不喜欢的事情，比如，清洁工作、整理工作等；你还不得不与你并不喜欢的人打交道，比如你的客户虽是你不喜欢的那一类，但你仍然得笑脸相迎。注意，这不是说创业很乏味，而是提醒你，做事的出发点不单单是由你的喜好与否决定，更多的时候要根据企业发展的需要决定。 5．独立心理准备 创业要有独立分析和决策的心理准备，当你选择了自己创业，一切都要靠你自己，你必须对自己负责，父母和朋友只能起辅助作用，甚至根本无法依靠。你必须自己给自己制定工作计划，学会时间和事务管理。你必须自己决定经营和发展方向，自己决定怎样调配资源。同时，所有的困难你都得承担起来，员工也许会把一些困难留给你，但你能留给谁呢？你只能自己想办法解决，因为你是企业里最后一道防线。 6．挫折心理准备 要有承受压力和挫折的心理准备，因为是自己的事业，你会面临很多压力，经营处于低潮怎么办，客户纠纷怎么处理，员工工作不称职怎么办，工商税务怎么对付，现金流中断怎么办，遇见突发事件怎么办。这一切都会让你产生压力感和挫折感，让你痛苦，让你遭受打击。只有做好必要的心理准备，当困难来临时，才不会觉得太过突然难以接受。 二、创业心理优势 1．主宰感 创业会给你一种完全控制自己命运的感觉，这十分令人兴奋。你会觉得你主宰了自己，命运就掌握在自己手里。 2．成熟感 创业会给你带来全新的成熟感，获得远远大于金钱收入的个人满足感，它给了你自信心，让你更沉着，并比以前更善于面对风险。 3．成就感 创业会带给你巨大的成就感，你的成就感会比你的购买力与物质财富的拥有远远大得多。你会因出色的工作而赢得尊重、威望和利润，感受创造以及为社区和国家做贡献的乐趣，这是十分快乐的事情。 一、市场信息 一般来讲信息有三种：第一种，是别人不知道而我们知道的信息；第二种，是别人不能利用而我们能利用的信息；第三种是别人没有意识到而我们意识到的信息。第一种信息当然最好，但很难找到。第二种信息也很好，但它的利用往往需要有非常强的势力，初始创业者很难做到。第三种是别人没有意识到而我们意识到的信息，创业者，尤其是初始创业者应更多地关注第三种信息的利用。亚莫尔 1．要刻意钻研有关知识 “刻意”讲的就是你想在哪一领域内创业或你正在哪一领域内创业，那么你就要把你的注意力集中到这一方向上，这样意识的形成才会更快、更深。“钻研”讲的就是针对创业领域内的知识要深入、细致地收集、分析、研究、比对，这样形成的意识才会精、准、实用。 2．要精读“市场”这本书 只有搞清楚市场运行的基本规律，才能在经营中有创意和创新。这里说的对市场的“精读”有两个含义，一是对市场的横向分析，也就是你要比较你所在地的市场与周边市场的饱和度、需求度等。二是对市场的纵向分析，也就是说分析市场的形成、发展、现状和趋势，知道如果你今天的产品正是明天的需求，那么你的企业会走得更好。 3．要善于观察分析 客观事物都是在不断发展、不断变化的，同时事物的本质是会通过一些现象表现出来的，只有通过观察分析才可以识别真相和假相，才能真正把握事物的本质。消费市场也是如此，唯有细心观察揣摩消费市场的一些表象特征，才能把握消费市场的变化特点和波动规律。 4．要善于收集和利用信息 商业信息是经营者决策的最重要的依据，商