世联2013.南昌四特·天工御邸项目营销策划报告.pptVIP

行业研究、分享，关注本人新浪微博：沙恩霍斯特的枪 * * 让更多的人享受真正的地产服务 世联地产 2012.9 You enjoy. We serve. 汇报结束，谢谢聆听！ 幻灯片放映结束！ O(∩_∩)O谢谢大家耐心观看！ 唐玄奘西天取经，西天为何方？ 取何经？ * “创新高品质产品”作为本项目营销的基本点，高品质项目热销，树立价值、价格标杆 类型 一期 二期 三期 四期 住 宅 1# 10785.83　 　 2# 　 　 9723.86 3# 　 9723.86 　 4# 10785.83 　　 5# 9488.23　 　 6# 10453.19　 　 7# 11121.99　 　 8# 11464.88 　 　 9# 11464.88　 　 10# 7448.59 　 　 11# 7448.59 　 　 商 业 公寓 　 8692.26 京山新街1#商业 　 4089.94　 何坊西路2#商业 　 　 3110.55 何坊西路3#商业 　 　 20321.05 总计 48612.77 41849.24 28139.98 27521.54 占比 33.26% 28.66% 19.25% 18.83% * 07年9月 11月 12月 08年春节 1批发售 开盘月销售200套，月均60套； 实现整体销售50% 春节前实现销售80% 1批均价￥5500 元/㎡ 2批均价￥5800元 /平方米 推售节奏 项目1期营销期9个月（2013.4-2014.1） 项目整体实收均价9500元/平米以上； 月均销售速度65套/月； 2批发售 开盘当周100 套，月均50套； 入市价格￥5300 元/㎡ * 大盘启动原则： 世联研究：大盘规律 “一期 =整体” “形象产品” 立势是关键，形象建立高度 * * 天工御邸 新都市主张||城市新贵社区 TEL：0791-8888888 ——创造都市时尚生活 南昌新贵向南看！ 项目第2批T牌主题 5 立势 1：全城强势牵引 品牌导入期 起势蓄客期 开盘强销期 持销期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 说“天工” 说“项目精神主张/气质” 说“社区生活” 说“社区+产品卖点” “项目精神主张/气质” * 本项目的昭示性一般，建议就将整体地块的形象墙做出来，以形成大盘整体气势。 立势 2：建立大盘气势 “项目精神主张/气质” * * ——6米高形象墙造势 “项目精神主张/气质” * 立势 3：建立“城界” “城界界定”——两根大型广告光柱，作为项目永久性的城界标志，并能发布信息。体现大气魄 5 “项目精神主张/气质” * 外部标识 高大，昭示性和标志性强，夜间可亮灯 路旗、围墙增强昭示性 立势 5：建立强烈的“可识别性” 5 导示成为一种文化 “项目精神主张/气质” * * 坚持和持续产生区隔效应和身份认同2 社区的GPS展示系统 全程语音提示 内置区域及社区详细地图 全国社区兴趣点标志 详尽的区域未来规划信息 现场电视墙 视觉工地:工地VIS统一管理 /工棚的统一设计 充分满足大众的好奇心，取悦观众：工地现场电视墙——可以在工地外观看工地施工现状。 立势 4：建立天工的诚信气度和品质保证 “天工品牌主张/气质” * * 一座代言城市的 ＋时尚社区…… 主题：蓄客1 作用：代替楼书，作为一本介绍本项目经济指标、规划设计、园林风格、商业配套等情况及天工御邸的阶层刊物，针对特定群体发放（白领、管理层、公务员）； 渠道：天工会会员社会招募+世联渠道+四特集团渠道； 配合：天工会会员招募； 5-6 物料1：《天工御邸生活》（6月刊） 品牌导入期 起势蓄客期 开盘强销期 持销期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 说“天工” 说“项目精神主张/气质” 说“社区生活” 说“社区+产品卖点” “天工品牌主张/气质” * * 主题：蓄客2 6-7 媒体：各类聚会活动 方式：线下推广小活动； 对象：项目周边区域内的产业园区（建材城、洪城大市场）小老板+周边已有楼盘小区业主+学校、医院等事业单位机关人员； 内容：羽毛球、乒乓球、网球等比赛||小型餐会； 实施：世联地产渠道挖掘； 作用：深度挖掘周边客户资源； 另：在丰泰花园酒店设立咨询登记处 品牌导入期 起势蓄客期 开盘强销期 持销期 4 5 6 7 8 9 10 11 13年 12 1 2 3 14年 说“天工” 说“项目精神主张/气质” 说“社区生活” 说“社区+产品卖