2013.长沙心伽泊下半年营销计划.pptVIP

首付分期操作手法 1、此方案只针对现剩余78套100平以上的大户型，不享受按时签约折扣； 2、客户签订购房合同时，同时签订《分期首付协议书》，并将首付发票原件留存至财务部，约定可选择分期付款或交房前一次性付清两种方式，约定延期支付者付违约金、不予交房等条件。 3、需财务配合开具首付款全款发票，用于按揭放款，只给客户开具已交款部分的收据，原建发票我司财务保存。 例：3-2210房 面积132.84平 单价6287元/㎡ ,总价835183元。 首付三成为250555元，若首付二成167037元，余83518元交房前缴纳。 大大减轻刚需要改善的客户群体。 注意事项： 1、置业顾问销售时需先了解客户手中资金是否充裕，分客户进行销售解说； 2、若是首次购大户型客户资金不充裕可选择首付分期，支付两成的方案； 3、若是二套房客户购改善大户型，需缴纳六层首付，3-2210房则需首付501110元，可规定首付四成，则334073元，余167037元交房前分期付清。 4、财务部配合及银行贷款的资料准备充足，便于放款。 活动8— 团购最疯狂 买房庆年2不误 来访即赠送”红包“（8元）礼品 进行返乡置业团购活动，凡是参与团购的即可减少20000元总房款。 活动8—返湘新置业 团购最疯狂 来访即赠送”新春礼包“（福字+对联） 进行返乡置业团购活动，凡是参与团购的即可减少20000元总房款。 成交客户还可获得年货购物卡”2000元“ 在综合政策、市场以及项目自身现状和年底目标后, 我们制定了心伽泊下半年营销铺排 10月 11月 12月 1月 2月 开盘 十一国庆活动 商铺推售 房交会 新品加推 车位推售 暖 场 暖 场 房交会活动 圣诞节 活动 元旦 活动 新春 活动 暖 场 商铺营销铺排Positioning analysis 50套 住宅去化 车位去化 45套 40套 35套 待定 余70套 住宅余240套 幻灯片放映结束！ O(∩_∩)O谢谢大家耐心观看！ 唐玄奘西天取经，西天为何方？ 取何经？ 开盘户型去化分析 23日开盘至今,共去化53套,其中80平米的去化48套占比91%, 120以上去化5套.占比9%, 大户型去化较难 剩余1、2、3号栋100平以上户型总价值近6100万 下半年销售的核心问题 46平米 or 车位 ？ NO！ 80平米 小户型46平米，数量虽多,回款比重较小,不是大问题； 80平米的大户型,数量多,开盘解筹高,明星产品,不是大问题; 车位数量不多回款比重较小，亦不是大问题 核心问题在于3号栋的大户型！ 下半年营销核心问题 3号栋大户型楼王 目前客户档次太刚需 总价单价高 开盘以来一直去化低 数量不最多,确是难啃. 户型 优势 劣势 09-10(130) 视野无遮挡、江景绝佳 一梯两户,板楼样试 南北同透,干湿分离 价格相对有竞争力 周边品牌盘、品质盘众多； 价格竞争态势严峻 交通不便 沙石厂等影响项目品质 户型 优势 劣势 12(120) 视野无遮挡、江景最好 一梯三户,板楼样试 南北同透,干湿分离 价格相对有竞争力 只有3房, 周边品牌盘、品质盘众多； 价格竞争态势严峻 交通不便 沙石厂等影响项目品质 作为有一线江景、可竞争价格、硬伤没法改的性价比高 的江景豪宅，无论是政策还是周遍竞争大,客户才 是王道!!! 寻找客户三部曲 NO.1 调整现有推广方向,以大户型推广为主 建议在十一黄金周后,80+户型销售60%后,推广方向调整为大户型销售为主 13万买江景奢华三房？！ 地铁口江景房 大三房65万起 四房70万起 推广一 推广二 首付13万起 130平奢华大三房 一步到位 地铁口江景房 大三房65万起 四房70万起 营销手法： 购100平大户型以上房屋， 首付两层约13万起 买江景大三房 一步到位 鉴于现购房客户均为刚需客户，手上资金约为20万以内，更有部分客户购房时提出延期缴款等要求。为促进大户型销售，将部分购买80多小三房客户引导至大户型，由我司暂垫付一层首付延期至交房前缴纳。 此推广手法有利于大户型销售并带动售楼部人气促进销售 首付分期也具有一定的风险，可再商议 寻找客户三部曲 NO.2 有推有广 精准出击 有推有广 精准出击 最大程度的集中人力 物力 财力 重拳出击 集中引爆 在现有3#80平米销售70%后 推出剩余