组织市场和购买行为的研究分析谢搏.pptVIP

组织市场　　　　　　　　　　 和购买行为分析 第一节　组织市场的类型和特点 第二节　生产者市场和购买行为分析 第三节　中间商市场和购买行为分析 第四节　非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 本章结构提示 学习目标 了解组织市场的概念、类型、特点； 掌握对生产者市场购买行为的分析； 了解中间商市场购买行为的分析； 了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 一、组织市场的概念 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 二、组织市场的类型 三、组织市场的特点 1.一种派生需求或引申需求； 2.需求弹性较小，波动性大； 3.技术要求高，购买程序复杂； 4.顾客数目较少，规模较大； 5.位置相对集中； 6.直接采购、互惠购买和租赁。 判断生产消费还是生活消费 工厂购买煤炭烧锅炉推动机器 工厂购买煤炭用于食堂做饭 商店购买彩电给职工休息时看 纸店购买包装纸准备加工拖腊 第二节 生产者市场和　　　　　　　购买行为分析 一、生产者购买行为的主要类型 二、生产者购买决策的参与者 三、影响生产者购买决策的主要因素 四、生产者购买决策过程 一、生产者购买行为　　　　　　　的主要类型 二、生产者购买决策的参与者