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徽酒发展现状与营销策略分析 沟通提纲 一、徽酒白酒消费特征 二、徽酒主流品牌竞争状况 三、徽酒代表品牌营销分析 四、可怕的徽酒营销 五、徽酒开发建议 一、徽酒白酒消费特征 一、安徽白酒消费特征 1.消费结构呈现相对成熟的“一高一低”现象。 高端以传统一名酒为主；介于120~300元价位区间消费不成熟；消费主流仍以120元以下为主； 2.消费升级不充分。 受整体消费能力偏弱的影响，在5年口子窖价位平行或之下的产品成功率较高，而高于该价位产品几乎无规模性销量（如迎驾金星、口子御尊、40°和谐家、徽风皖韵、古井原浆酒等），是典型的消费结构升级不充分市场； 3.白酒低度化消费倾向显现。 白酒消费度数集中在40~46度之间，以浓香型为主； 近几年白酒消费低度迹象很明显，尤其是政、商用酒，度数基本在40~42度之间，口感适应性得到显著增强； 4.原产地效应明显。 在安徽省内，除高端白酒和低端光瓶酒，消费者偏好安徽地产白酒，属于情感排外型市场。 二、徽酒主流品牌竞争状况 二、安徽白酒竞争概况描述 1.省内集中化之下，主流企业差距进一步拉大。 从全省来看，口子、迎驾、高炉和皖酒进入兴盛阶段，其中以口子、迎驾为最。 种子在皖西南及根据地市场表现较好；文王单品在合肥市场地位暂时稳固；古井着手规划省内精耕，高端发力，具有成长潜力；明光和沙河现阶段表现较差；宣酒成功源于地缘营销和政治营销的产物