2013.5月23日哈尔滨学府路锦绣华城项目思路简报.ppt

助三环路推动哈市经济发展，抢占哈市中低端市场的先行军。 一、电缆厂、九三五住宅区、兴中机械加工厂、前卫无线电厂等，周边整体环境质素相对较差，无法营造高端品质项目； 二、周边多以工厂职工、村屯农民、小商小贩及部分大专院校为主； 三、区域附近楼价均以5500——6500元/平米为主，为哈市较低销售价格，区域内以鲁商松江新城为代表难以突破价格束缚； 四、英伦名邸、鲁商松江新城、学府怡园、枫蓝国际、西溪橡园等项目对本案节流严重； 五、本案自身土地优势不明显，缺少能促动销售核心卖点，只有抢占哈西中低端市场方能有一线生机； 三、项目定位 项目定位 一、以周边地缘性客群为第一圈层客群，充分挖掘周边刚性需求与改善性需求，满足区域内中低端市场的需要； 二、第二圈层，周边村屯靠山屯、永胜村、大南沟、先锋村、阎家岗、翻身社、正黄二屯、平顺村、杨家店等村落进行覆盖式宣传，此类客群对区域认知度较高，为子女上学、婚嫁等考虑； 三、第三客群即意外客群，受到周边高端项目的吸引，因性价比不高而购买本案的部分客群； 以地缘型客群为主的刚需型、改善性购房客群 三、项目定位 客群定位 以大面积的馈赠提高项目的性价比，增加项目竞争优势，突出项目核心卖点的价格优势； 三、项目定位 户型建议 规划一期 规划三期 规划二期 由于项目地块被分割成5小版块，所以建议项目景观根据每个版块的大小及地形特征，设