第一营销部2013.工作总结.docVIP

卷烟销售一分公司2012年工作总结 及下一步工作打算 今年，一分公司按照“卷烟上水平”和“两个领先”的战略部署，坚持持续稳定、协调发展，围绕方针目标管理，积极开展自主培育品牌工作，在面对“北改”造成的巨大环境变化下，分公司沉着应对、迎难而上，顺利完成了1-11月各项方针目标，累计销售卷烟79747.48箱；单箱销售额31278元，同比增加2456元；销售一二类烟37339箱，占总量的比重为46.82%；实现税利6.34亿元，保持了连月持续上涨的势头。 一、今年卷烟销售工作的开展情况 （一）销售环境发生的巨大变化 今年的销售环境是异常特殊的一年。成都市于年初启动“北改”工程，金牛区作为重点区域，改造力度最大、人口流失最多，给卷烟销售工作造成了一定的困难。目前，“北改”已进行了10个多月，主要涉及三个方面：一是旧城改造方面，5条线路共涉及拆迁客户240户，目前月销量432箱。特别是荷花池、火车站至西南交大一线，属于传统商业市场和高等学府集中地，人口比例高、卷烟结构高、月度销量高，这部分损失销量占其片区销量的12%以上，情况特别突出。二是新城建设方面。3条线路涉及拆迁客户202户，目前月销量248箱，主要集中在北新干道沿线和沙西线沿线。目前来看，在尚未形成现代城市综合体的情况下，稳定目前销售状态是当务之急。三是城中村改造方面。涉及金周路、子云路、八益路、白花社区、黄土社区、七里村、青杠村