房地产营销模式的研究(中).docVIP

世联顾问营销实践 三、释放豪宅特质之营销示意 豪宅的营销售策略——形象展示 覆盖北京东部富人积聚区的户外形象展示（东直门、燕莎、国贸） 豪宅形象塑造：街区改造、形象墙设计、超五星会所…… 豪宅的营销售策略——身份标定 时尚、稀缺、身份感标定豪宅 四、成果： 世联进驻前实现均价10000元/平米，月均销售20套，进驻后实现均价14000元/平米，月均销售40套，这在当时北京较为平稳的房地产市场环境下，不失为一次奇迹!更为重要的是在本项目的带动下，朝阳公园的区域价值得到了客户的认可，并最终发展成为北京城市豪宅的聚居地！ 案例四：犀地——城市核心区豪宅 ——天津市和平区顶级公寓项目 适用于： 中途接盘，形势危急，需要立刻提升销售力的项目 解决问题模式——迅速集结世联强势资源优势与专业团队，解决项目的销售困境 一、项目情境——面对的基本困难和最大可能机会 困难：由于前期的运作失误、价格过高等因素影响，项目处于销售的低谷 机会：项目在在地段、居住纯粹性、配置设施方面，领先于竞争项目，从本体条件看，项目有成为天津高端公寓市场的标杆、旗帜的潜质 二、项目立足于解决问题的战略分解 三、营销节奏类型——以走量为基本原则，配合针对性措施 以提升销售力为思考的基本出发点，在每一个重要的销售节点，都配合相应的促销、涨价措施，保证项目顺利走量 2