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定位战略 .目标顾客：追求生活品质的大众消费群体 。 （1）标准电器店 （2）专业品类电器店 （3）超市电器店 （4）旗舰店 定位战略 定位战略 .坚持把低价销售作为自己的商品定位的核心 竞争战略 长远战略目标 竞争环境分析 竞争战略 竞争战略 .长远战略目标： 竞争战略 竞争战略 .关于潜在进入者： 竞争战略 竞争战略 竞争战略 竞争战略 谢谢观看 营销战略之 国美电器 当地化战略 . 经营理念：薄利多销 服务争先 真心服务 诚信经营 .凡事都要掌握一个主动权 .凡是可以用来炒作的事件，通通都不放过， 即“事件营销” 当地化战略 当地化战略 .定价当地化（以上海为例）： 价格是影响消费者购买行为的最重要因素。 .促销当地化（以香港为例）： （1）根据顾客收入，昼夜分流购买； （2）适应当地人的消费购物习惯； （3）改变店面陈列模式； （4）在结算、物流和商品管理方面有所改变； （5）服务措施到位。 当地化战略 .分销渠道当地化： 分销渠道对产品的销售起着决定性的作用 分销渠道具有独特的地点效用 分销通路是决定企业胜负的关键 以寸土寸金的广州现象为例 应对策略：借助广州邮政的现成队伍来实现自己的物流配送！ 通过差异化市场战略以更好地满足消费者的需求！ ← 国美旗舰店开业