长城盛花_华侨城本色空间市场推广建议策略.pptVIP

谢谢 销售准备阶段 第一阶段如何攻击市场 原则：传达信息尽早抢占市场，树立全新形象， 以强势的视觉冲击力告知市场楼盘 即将出台。同时尽力描绘出侨城美好生活。 任务：围墙设计 户外广告牌 工地导示牌（注意细微方面的设计与提醒） 工地围墙包装 原则：包装一定要切合项目的推广主题，强调项目的特色，形成一个整体良好的视觉形象，传达一种高品味的生活。 具体方式： 1、用墙柱将外墙分格成多面，每面的主色调统一。除了涂料，另外可采用一些玻璃作为围墙包装材料。 2、主题：“本色生活”，图案设计运用极简主义风格+品味感。 3、内容：以“自然的、简单的、单纯的、品味的本色生活”为主内容进行延展。将文字与图片配合起来做一面示范性的“本色”生活故事墙。 户外广告牌的包装 目的：要有吸引力，将楼盘的品味做足。使路过的人群看到本色空间的形象广告牌，便能够感受到其独特的个性。 方式： 1、在侨香路、侨城东路与深南路交汇处、火车站、香蜜湖立广告牌。（控制通路致高点，直接拦截主目标客户群） 2、图案设计冲击力强，具有时代感与现代感。 3、内容：极简主义设计+“简明人生，本色生活”。 第二阶段：如何攻击市场 内部认购阶段 第二步骤：新闻发布会 第三步骤：媒体配合 第 一 步骤：售楼资料的完成 售楼资料 原则：其风格应与楼盘的定位及主题风格一致， 要求内容全面而且制作精美，通过售楼资料的包装就能感受到楼盘的素质及要传达的生活方式。 内容： 楼书：风格（现代感）；制作精良（质感好） 折页：内容不易过多但主题表达明确 展板：始终贯穿我们的推广主题“简明人生 本色生活”。设计简约，但要有视觉冲击力，并能很好的将“本色+品味”融合。 内容：在几个宣传物料的表现内容方面，我们还是希望通过对人们处在“本色空间”这里的生活感受和生活细节来表现我们所倡导的主体思想，并且感染我们的客户群。 新闻发布会 原则：配合现场形象的出台，让广告推广思路有效穿击市场，开始全面的进行启动市场 方式：“享受侨城本色生活空间”新闻发布会 邀请相关人员参与项目活动，扩大社会意义 邀请有关人员专题讲话（生活方式/建筑/市场） 媒体：组织深圳各报记者发通稿“简明人生，本色生活” 媒体配合 原则：了解目标受众的接受媒体习惯，有效的选择运用媒体，将楼盘出台信息最大范围的传播。 媒体的选择： 1、报版广告《深圳特区报》、《深圳商报》。在广告中可以将“楼盘总价低，供楼压力减轻”、“用低的生活成本享受侨城高的生活品位”等项目的特点一一展示出。 2、电视广告，15秒的CF片，主要内容：“生活的意义，本色经典”为主题进行表现。 软文炒作 目的：通过一系列软文，将我们所倡导的生活方式由间接过渡到直接描述，引起社会的关注。 媒介推广思路：本项目将项目构成“本色生活”的要素逐一延展开，有步骤的导出“本色空间”所能带给的生活就正好能迎合目标受众的需求。 以《深圳特区报》为主，联合深圳的其他媒体，展开软文炒作，将“本色空间·本色生活”深入人心。 内容： 系列一：侨城的生活，原本如此 系列二：私有时间可以变得“富裕” 系列三：侨城的 “本色生活” 系列四：“简明人生，本色生活” 第三阶段：如何攻击市场 正式销售阶段 第一步：售楼处的包装及样板房的设计 第二步：开盘 主题：“经典音乐会” 第三步：媒介行动 售楼处的包装方案 1、将会所作为售楼处，把“本色生活” 主题思想通过售楼处的设计，宣传物品等传达出来，引导目标客户对这种生活方式的认同。 2、安排专职的售楼人员，通过细致入微的服务，将侨城的尊贵生活展现出来。同时，讲解本项目所要体现出来的生活方式。 3、售楼处入口外要宽敞，线条简洁，用辉煌的灯光与防雾镜的反光作用营造出人人向往的优雅的妙境，周边及天花板上采用闪烁的金属或小灯点缀。让客户能体验到一种放松与美妙的境界，展示出我们对客户的心理需求的独特理解。 4、售楼处的展板、展台、家私及工作人员要与现场气氛相切合。 开盘庆典 开盘庆典主题：本色空间·本色生活 让人们到现场，感受现场实景所营造的气氛 和魅力。 开盘庆典活动：简明人生·本色生活之“经典音乐会” 将本色生活概念贯穿整个推广思路中，将提 出的本色生活方式及其延展通过感观与文字 的形式表达出来，让到现场的人，感受与认