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关于西西里婚纱摄影的温情冬日公关策划 摘要： 随着社会的发展，人们的生活水平越来越高；人们再也不像以前那样只是纯物质追求，现在人们各方面的要求越来越高；伴随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入了一个全新的时代。因此，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。 全球经济一体化的到来，也使人们接受新资讯的速度日新月异，追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求，国内市场对婚纱的设计概念不能只局限于传统的范畴，而应针对不同个性、不同需求的顾客做不同款式的设计。国内高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务 。 而关于婚纱摄影，相信是很多青年男女们所关心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚纱摄影无疑是为婚姻添上最美的一笔。基于此，婚纱摄影的前景一片光明。 关键字：西西里婚纱摄影 市场分析 广告创意 广告策划 效果展望 一、企业及市场分析 1.企业概况 阿拉尔市西西里婚纱摄影公司自2009年成立至今，该公司位于金色时代广场附近，已全面涵盖婚纱摄影，艺术，儿童摄影等全面经营项目。作为一家私营企业，西西里婚纱摄影公司在阿拉尔市一枝独秀。该公司的化妆师和摄影师从内地招募，给阿拉尔摄影行业带来了时尚与灵动的元素。现共有员工16名，分为四个部门，有摄影部，技术部，后期制作部，前台服务部 ，每个部门有主管一名，助理两名。另有化妆师三名，，店长一名。 随着科学技术的提高，摄影器材更加先进；化妆技术也越来越高；图片处理专业人才也在增多，这些有助于提高照片的质量，这样能吸引更多的消费者。 西西里婚纱摄影摄影有一套完整的拍摄设备，有齐全的化妆用具，各种风格的服装，还有提供切合拍摄主题的相框和相册。排一套艺术照的价格相对有点高，但随着人们经济生活水平的提高，越来越多人有足够的支付能力，再加上人们观念的改变，有意向拍艺术照的人将会越来越多。 西西里的广告宣传少，因此知名度尚未提高。周围的消费者对艺术摄影并不是特别的了解 2.企业营销环境分析 （1）、外部环境分析 ①、地理位置优越（西西里婚纱摄影馆位于金色时代广场附近，交通便利，位置醒目） ②、良好的自然环境（西西里婚纱摄影门前景色怡人、空气清新、阳光明媚、适合就近拍摄景点） ③、气候怡人（一年四季气候怡人、适合纪念拍摄） （2）、宏观环境分析 ①、目前米西西里婚纱摄影还属于小型规模，企业还处于摸索阶段，各方面还不太成熟，相比于国际婚纱摄影公司还有很多要学习借鉴的地方。比如：摄影技术的加强、服务态度的完善、经营模式的调整、企业品牌形象的树立、各方面的宣传等等 （3）、当前形势分析 1、国家提倡晚婚晚育政策使近年来结婚人数减少，阿拉尔摄影行业快速、竞争的日趋激烈导致相续推出各种救急措施； 2、80后一代正是国家提倡计划生育的第一期，独生子女偏多，相对结婚人数较往年减少，再加上阿拉尔所处的地理位置，人口收到极大的限制； 3、产业环境分析 西西里婚纱摄影位于金色时代广场附近，周围相对居民多。在加上周围有很多居民在广场开店做生意，因此经济收入状况相对较高，一般可以承受拍摄艺术照的花费。九团附近有许多服装店，吸引着不少的年轻少女前去，这正好为西西里婚纱摄影提供了固定的目标消费群。 随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，而城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15% 。 目前婚纱摄影市场的特点： A.婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加 B．市里的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在市里已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；团场新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为距离太远 C．西西里婚纱摄影的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素 D．其它婚纱摄影经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少 4.产品分析 (1)、产品特点 行业发展概况: 婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势，这一阶段是影楼为主。 婚纱照的意义: A.当今这个社会 ,每个人结婚必须的肯定有婚纱照 . 这是一种潮流时尚 . B.作为