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商 机 挖 掘 CRM解决方案--客户商机管理 销 售 进 程 正式客户 潜在客户 销售进程推进 商机管理 意向客户 推进计划 输单 赢单 活动管理 费用管理 销售策略 竞争分析 客户搜集 客户信息 联系人 客户价值分析 项目总结 销售合同 客户报价 1 商机管理-商业机会 商业机会管理 1、对于潜在客户和交易客户均可建立商业机会。 客户价值 通过页签方式将商机过程中的潜在机会、销售阶段推进、客户活动、报价、团体协作、SWOT分析、项目总结等实现销售周期长商机的项目式管理，实现商机的过程控制。促进营销过程的标准化、制度化。 商机管理-费用管理 1 商业机会管理 实现销售过程中活动、商机费用的纪录、统计分析。 1 商机管理-项目总结 商业机会管理 1、对于潜在客户和交易客户均可建立商业机会。 2、商业机会阶段推进 3、围绕商业机会发生活动 3、商机的竞争分析 4、项目总结 1 商机管理-销售漏斗 销售漏斗分析 是用于管理销售机会的工具和方法 作用 功能说明 支持按预计收入、权重收入、商机数量漏斗 支持点击图形显示相应报表功能 支持多维度查询分析商机 客户关系管理CRM基本理念 应用客户关系管理CRM的必要性 CRM 市场分析及定位 实施CRM的企业价值 金蝶CRM产品介绍 整体 客户管理 活动管理 商机管理 服务管理 目录 P* 版权所有 ?19