建材营销策略整合和创新.ppt

1、设置目的：承上 2、导入语：面对激烈的竞争，建材渠道商在经营模式的转变上应该如何思考呢？ 3、讲授方式：讲解 4、讲授内容： 第一，转变为专业配送商，具有仓储、配送、融资、信息反馈、各类产品汇集、厂家销售力量的延伸，售后服务等多种功能。 第二，转变为专业渠道商，集中精力完成厂家产品到消费者的中间渠道，做专做精，逐渐形成自身品牌。 第三，转变为专业售后服务商，为消费者提供安心无忧的售后服务保障，与厂家共同做精做深市场。 第四，转变为品牌运营商，可以利用厂家的品牌效应逐步完善自身的品牌建设。 第五，跨行业发展，在以上优势无法利用时，这个策略只能是一个选择。 接下来我们来看一个案例：马可波罗引领渠道创新风潮 5、讲授时间：3-5分钟 1、设置目的：承上 2、导入语：马可波罗是仿古砖领域的绝对领头羊品牌，做为行业领导地位的品牌，我们通过一些案例来了解马可波罗是如何在渠道上进行变革的，又给我们得到哪些启示。 3、讲授方式：案例分析+讲解 4、讲授内容： 案例内容： 马可波罗陶瓷贵为仿古砖领域的绝对领头羊，其敢为人先、不断创新的企业文化广受行业人士的尊崇。马可波罗除了在产品和推广上硕果累累外，在销售渠道模式的变革中也独显睿智。多年前的省级大代理制正是由马可波罗所开创的，引起许多的陶企相继模仿其渠道模式。 　　在2005年，马可波罗第一个大胆提出大店的渠道模式，一个个大