选准产品,调整销售策略开拓民族化妆品市场.pdfVIP

维普资讯 麟 ， 铀巷篆 门]L (=广 、J ， 全民所有制社会福利企业 ，全厂共有职工 1464多 慧的大角逐 。对此 ，我们 的态度是绝不搞虚假 的促 名 ，其中安置了573名有劳动能力的残疾人就业。 销手段。企业的一切经营活动，只能在法律许可 的 自1994年以来 ，我厂已经连续三年取得了经济 范围内办事。我们 以全新 的营销策略，在企业 中实 效益每年翻一番的好成绩。至 96年完成工业总产 行 “转机制 ，抓管理 ，练 内功 ，增效益”。 值4．2亿元 ，销售 回款 5亿元 ，创汇 350万美元 ，向 首先，拓宽经营渠道 ．增设新的网点。站住北京， 国家缴纳税金 4800万元 1997年+在 96年 的基础 辐射全国，是我们的国内市场战略。 上实现销售 回款 6．3亿元 ，工业总产值 (不变价)4．9 一 个单位的生产经营活动的好坏与党的工作的 亿元 ，创汇400多万美元 ，向国家交纳税金 9400多 保证是分不开的，我们厂党委一班人积极配合行政 万元(其中委外税金 110o万元)，平均每位职工向国 领导抓好生产营销工作。在巩 固当中求发展 ，以零 家交纳税金6万多元 ，成为北京市 国有企业 的人均 售促批发的思想指导下补充完善 了销售责任制 ，签 纳税大户。在由计划经济体制向市场经济体制转换 订了外埠承包协议书，调整了企业内部机构，建全 了 的过程中，许多国有企业经济不景气，甚至亏损的情 组织 ，加强了专柜 的管理 ，在商场建立 “大宝”化妆品 况下，我们既取得持续高速度、高效益的发展，又取 销售专柜的形式 ，最大 限度地 占据北京市市场。 目 得了使残疾人安居乐业社会效益。其根本原 因是 ： 前北京市的34个大 中型商场建立 了 “大宝”化妆 品 以厂长为核心的厂领导班子 团结、同心 同德 ，坚持 销售专柜，并派 出了一大批训练有素的职工去站柜 “企业命系市场，市场命系产品，产品魂系质量”的指 台，担任企业信息员，导购服务员在销售大宝产品的 导思想，带领全厂职工群策群力面向市场抓住产 品， 过程中．她们能够准确地向顾客介绍产品的特点 ，适 严保质量 用范围和在使用时应该注意 的事项 ．并能及时解答 一 、 发挥 自己特点，适应市场变化 消费者提 出的各种 问题。每逢节假 日，厂领导班子 党的十 四届三中全会决定 明确指 出：我国经济 成员都分头到北京 的各专柜看望和慰 问长年辛勤工 体制改革 的 目标 ，是在我 国逐步建立起社会主义市 作在销售第一线的专柜信息员，并 同她们一起站柜 场经济体制 十几年的改革已逐步走上了市场经济 台卖货 ，鼓励她们为消费者提供优质服务 ，这 已形成 的运行轨道。所 以迅速地适应市场经济转变 ，就成 没有成文的制度。柜台信息员是企业联系消费者 的 了所有国有企业继续生存和发展的唯一途径和当务 桥梁和纽带 ，信息员工作的积极性关系到企业在消 之急 。 费者心中的形象和声誉。厂领导 的实际行动 ，是认 纵观化妆 品的市场形势 ，我们清醒地看到，化妆 真做好职工思想工作 的有效措施 ，不仅很好地调动 品行业是个市场性极强 的行业 ，它要求企业 的经营 了广大信息员的积极性，极大地宣传了产品，也树立 者有灵活的经营头脑 ，树立强烈的市场意识 ，重视市 了企业形象，使北京市的各商场