城建长阳的七对眼睛.ppt

园区要有运动场所； 周边有大超市，我一周就买两次东西，到家乐福就行了； 主卧除了承担睡觉功能以外，还承担着休息、看书、喝茶的功能，阳光房的设计是很 必要的。 对于次卧，在空间上为老人或将来出生的孩子考虑较多，书房是过渡式需求，需要设置 衣柜，双人床、书桌。 客厅4.2米的开间可以满足社会新锐对空间的需求，需要注意南阳台进深不要太大，以免 厅采光。 对卫生间的要求以舒适、方便为主，不一定用浴缸洗澡，但要求有安浴缸的空间，同时 要有空间放洗衣机。 对餐厅要求是能满足2－4人吃饭即可。 客户产品需求清单 规划之初，多种产品组合形式出现，后期根据客户喜好逐渐调整 由原有的赠送面积方式到后期的高舒适度产品过度，保证报建安全 高端低密产品由叠拼向联排转化 营销 设计 任务：产品测试 工作方法：将深化方案与目标客户作产品测试 提交：《产品检测报告》 营销 设计 任务：产品测试 工作方法：将深化方案与目标客户作产品测试 提交：《产品检测报告》 成果报告： 万科全功能三居研究 绿地精装修研究 首创小高层产品研究 长阳在售项目户型比较 户型最终结论 90/110/120/140/160 主流三居人文社区 营销 设计 任务：产品测试 工作方法：将深化方案与目标客户作产品测试 提交：《产品检测报告》 成果报告： 万科简约新中式 绿地法式风情 首创中式 长阳在售项目立面风格研究 立面最终结论 英式学院风格 强调人文宜居自然 地理位置 周边配套 小区 房子 设计 成本 营销 打乒乓球的过程 七对眼睛在城建房山项目的实施过程——找到解决方案 流程： 初步方案深化 目标客户访谈 客户产品检验 过程成果文件： 1、【设计】《宗地分析报告》 2、【营销】《客户产品需求清单》 3、【营销、设计】《产品检测报告》 第二阶段成果：客户需求的产品解决方案 七对眼睛认同的解决方案 形成初步方案 第二阶段总结——找到解决方案 3 7 2 1 个支持工具 个阶段成果文件 二大阶段 个判别标准 【城市地图】 【城市客户细分报告】 【产品目录】 【营销】《土地属性分析清单》 【营销】《市场竞争分析报告》 【营销】《初步目标客户定位说明》 【成本】《单一成本测算表格》【设计】《宗地分析报告》 【营销】《客户产品需求清单》 【营销、设计】《产品检测报告》 找到客户、找到产品 七个专业认同和客户认同 七对眼睛的小结 土地、客户、产品三者逻辑； 地理位置 周边配套 小区 房子 客户 产品 土地 七对眼睛 七对眼睛 地理位置 周边配套 小区 房子 七对眼睛的基本原则 The end. “七对眼睛”是： “从土地到客户，从客户到产品” 一种工具、 一种方法、 一种意识。 七对眼睛的基本原则 Thanks for your attention Wish you a good day! 幻灯片放映结束 ！ 请您提出宝贵意见！ O(∩_∩)O谢谢各位！！！ * * * * * * * * * * * * * * * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 [取地-开发商的生命线 助力-代理行的生意经] [城建长阳项目之应用] 北京中原住宅事业三部 BeiJing.12.2010 写在报告之前的话 土地作为开发商生存的重要生命线，其重要性不言自明，如果把开放商比作一个人的话，现金流就好比人体的血液，而土地则寓意着开发商的寿命。土地存储越多，开发商寿命则越长久，土地质量越好，则开发商成长的更为健康。 而作为代理行如何帮助开发商获取更多价廉质优成长性高的土地，则是未来需要开辟的另一块战场，他们决定了一个公司的技术优劣，与未来项目的储备前景，是一片无形的战场。 本报告以“七对眼睛”方法作为蓝本，对于辅助开发商如何获取土地，获取优质土地进行浅析。 汇报说明 [本报告基于“七对眼睛”研究，针对城建长阳地块进行拿地模拟分析] 认识“七对眼睛” Part 1 “七对眼睛”的定义 Part 1 七对眼睛的定义 Pulte homes 描述的七对眼睛是什么？ John： 在竞争的环境里取胜，需要我们给客户的定位一 定要精确，令顾客一走进门说这正是我要的房子。 ——就是七对眼睛的意义，精确的产品定位。 …… …… 七对眼睛是打乒乓球式的设计过程，这时我们已 经知道客户的情况和价格的定位，为客户设计一 个完美的房子的过程。