新华信_孔府家营销战略咨询报告(营销战略).ppt

2000-06-02 营销战略咨询： -营销战略 新华信管理咨询 项目进程 研究目的和方法 报告目录 大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律：“三四规则” 1999年部分省白酒生产厂家产量分布 1999年部分省白酒生产厂家销售额分布 全国重点白酒生产企业销售趋势分析 白酒市场发展趋势对孔府家发展的影响 报告目录 孔府家目标消费群细分 孔府家目标消费群细分说明 消费群基本特征 报告目录 报告目录 孔府家战略目标 孔府家恢复性增长的目标区域-城市是主战场 孔府家恢复性增长的战略步骤—从本省市场逐步推至全国市场 孔府家恢复性增长的指导思想与方式 报告目录 孔府家品牌形象需要重新定位 例：五粮液的品牌战略 孔府家新产品开发过程建议 孔府家新产品设计原则 孔府家需要根据目标市场重新组织产品结构 孔府家新产品结构的特点 孔府家新产品瓶型参考 孔府家新产品瓶型参考 例：小糊涂仙的新产品战略 报告目录 孔府家目前的销售渠道 孔府家目前销售渠道的不足 选择销售渠道应该考虑的因素 目前在大部分地区，孔府家还不具备自己进行直销的条件 孔府家应当采取的销售渠道——工商联合 孔府家应采用的主要销售方式 ——厂家与地区总经销配合销售 孔府家销售渠道设计 地区甲类经销商的选择标准 地区乙类经销商的选择标准 设立专卖店应该考虑的因素 经销商网络终端、专卖店和专柜的对比 五粮液北京专卖店经验