怎样拓展二三级市场.docVIP

怎样拓展二三级市场 我觉得首先是要勤快，很多做县级城市的同行们每天过着守株待兔的日子，办法倒是想了不少，就是没有落实的。做行业这种产品，不是成品，做的就是人品，不能和洁具、地板等相比。所以在小城市里做涂料，人品超越了产品，情意就是生意。我走了很多县级城市，发现做的好的都有一个共同点，就是人缘非常的不错，常常在工人面前吃苦的人、积极兑现的人、快的人，总在工地上跑的人。那些做的不好的同行，你给讲怎么跑，怎么做，他讲的比你的都多，但就是不动啊，天天做在店里，谈着道理，想着怎样料理，就是不去客户那里。可能我说的过了一点了，但是真心的希望能激发起一些代理商，不要等着或者抱有着厂家和总代理，你想想，如果他们有办法在你那里能保证赚到钱，为什么不自己雇一个人在你那里开店，把钱全部自己赚了那？所以需要你发挥作用。自己勤快起来，如果你一个月拜访20个大工人，常常能有规律的给他们打打电话，发发短信，到家里看看，人际关系的秘诀就是增加交往的平率。我个人之谈，见笑了。如果你那里都觉得去了没有意义了，无论你怎么解释，你的人缘得罪完了，抱怨多了。很多年龄大的人不愿意改变自己的观念，不愿意尝试新的东西，也不愿意跑动了，培训过很多经销商，我不觉得我有多少经验，有多少能力，但是我也不觉得我是给大家批发货的批发商，记得去每一个城市，我都会听到代理商说不好做，人不好招牌，客户来的少，品牌不够吸引客户等等。这些可能也是很代