房地产营销策略提报文件.pptVIP

第一部分：市场扫描 第二部分：自我扫描 第三部分：策略输出 第四部分：推广执行 本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * 汉森·香榭里——领航低碳宜居新标准 2012推广策略 2011 2012 历程回顾 简述： 2011年，汉森地产，挺进长春南城 面对尚未认可的区域， 可以说，这是一个全新的开始，重新的认识 从陌生到认识，再到熟悉， 需要的不仅是时间， 更需要一步一个脚印的走下去…… 新生品牌，新的项目，艰巨任务，战略合作。 2012年我们应该做什么？ 品牌：完成品牌完美落地 本案：项目口碑响彻春城 经济：销售回款资金运转 媒体：建立良好战略合作 长春市场大势 一、经济环境 二、政策环境 Part 1 供求关系 6月份供求比为：1.7:1，供求现象持续，进入7月份开发商面临下半年新一轮的客户抢夺战，势必会加大批售，在整体市场成交逐步回温下，供求将进一步缓和。 成交情况 6月份商品住宅成交面积为37.5万平（5月36.1万平），成交套数为3626套（5月3553套）。近两月商品房成交面积基本持平，限购未变，客户观望情绪仍处高位，纵然房交会期间开发商大打折扣，客户显然更加理性，整体成交涨幅较小。 一、经济环境 标杆房企超额完成半年销售 龙头房企溢价拿地 上市房企陆续出炉的中报显示，在上半年的楼市高压下，多家房企仍超额完成销售目标，同时，万科、恒大等龙头房企更是接连出手趁低抄底，再次掀起拿地小高潮。专家分析，这轮全国楼市回暖，得益于此前开发商们采用的以价换量策略产生了效果。另一方面，在市场深度调整一年之后，部分大型开发商已出现销售回暖，因而有周转资金拿地。在土地缺乏的情况，抓紧市场尚未彻底反转抄底补货，成为部分品牌房企的策略。 央行二度降息，速推楼市回暖预期 央行公告，称自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷款基准利率下调0.31个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。并且自同日起将金融机构贷款利率浮动区间的下限调整为基准利率的0.7倍。专家表示，此次降息对于房价来说会产生相当大的助力，对市场对未来楼市的预期从看跌转为看涨起到了推波助澜的作用。 长春市个人住房信息已联网 或为房产税打基础 长春市个人住房信息系统已经在近期与国家住房与城乡建设部实现联网，国家已经可以实时掌握长春市居民的个人住房情况，并且在全国主要40个城市全部实现联网以后，还将实时掌握每位居民在这些城市的住房情况。负责人表示，住建部建设全国个人住房信息系统的目的有很多，其初衷应该是为全国的房地产宏观调控和相关政策的制定提供基础数据支持，加强行业的管理和服务水平，但是也不排除根据这套系统所提供的数据进一步完善已出台政策的实施细则，甚至推出一些新的政策。 二、政策环境 结论： 2012年长春房地产市场呈现出整体良性的表现，在政策步步从紧的大势下，并没有让长春楼市发生倒退性的变化，但量价涨幅略有浮动，市场趋于理性以及逐渐形成北部刚性居住区+南部高尚宜居区的市场格局。长春的房地产市场正处于买方市场为主导的阶段，市场刚性需求依旧占有主导。 旧城改造：刚性居住区 新城开发：高尚宜居区 近郊： “别墅区” “南部新城” 一汽： “西新城” 集中型发展中城市 目前已逐渐形成“北部刚性居住区+南部高尚宜居区” 发展格局 一、区域经济 二、区域关系 三、区域资源 四、发展格局 区域环境分析 Part 2 图表：高新区人口变化图示 单位：万人 高新区属于新兴发展区域，原居住人口较少，增涨幅度较慢，区域以外来人口为主； 外来人口成为区域发展的主要动力之一，主要来自朝阳、汽开等传统居住区人群，因工作、住房的需求外溢高新区； 高新区另一主要人口构成以学生户口为主，主要来自吉大南校等高校； 区域内人口数量不多，但高学历人群比较聚集，人口整体素质高于其它区域。 2008-2011年工业总产值稳步增长，工业发展环境优于其它区域； 依托吉大大学，长春理工大学等高校科研优势，发展以学校重点研究课题为主的工业方向； 打造以光机所、理工大学为主的光电子产业集群，以吉林大学为主的汽车先进材料及新能源产业集群； 一、区域经济 高新南区位于长春市西南部，区域已经形成富源区的概念； 虽位于城市西南，但距城市核心区朝阳区较近，削弱距离感； 南部新城且具备一定人气，发展优势较好； 临近汽开区，截留汽开区置业外溢客群； 区域内教育资源优势明显，教育资源延伸的产业 优势，为区域发展提供强力支撑。 汽开区 城市核心区 汽车及其相关产业 南部新城 新政务区 汽开区置业客群外溢：流向绿园区、净月区、高新南区。 朝阳区属于城