华耐美家战略营销课程2.ppt

《营销战略与策略体系》问学思通特聘讲师：孙曜和君咨询合伙人个人特点与工作简历能力领域职位：国际注册咨询师从业时间:9年教育背景经手案例（选摘）美的集团佰嘉通高尔夫华润啤酒大益茶业河南油田神华集团、南阳二机、长虹朝华科技集团公司四一安信信息管理公司广东吉豪照明浙江晨辉照明万家乐股份衡水老白干酒业集团河南永达食业集团延吉人与树株式会社美国安世亚太公司和合玉器。。。本科硕士深度营销模式研究及导入企业有机性营销组织建设战略规划人力资源薪酬与考核市场实际操盘能力北京和君咨询资深咨询师，国际注册管理咨询师。博闻科技、天际电器独立董事。《营销学苑》《销售与市场》、《销售与管理》特约作者。在多年的企业营销实践与管理基础上的营销管理咨询经验。专注于深度营销模式的研究和实务操作的研究，主持的咨询项目主要分布于食品饮料、烟酒、建材、家电、数码电子、机电设备等行业。为客户提供战略、营销、组织建设等方面咨询和培训服务。合肥工业大学模具设计专业北京航空航天大学MBA专业电话ungyao@讲师介绍和君深度营销观点现代商战已不再是企业与企业之间的竞争，而是价值链与价值链之间的竞争，市场竞争的焦点已不仅仅是单一的产品竞争，而是围绕产业链关键环节的所有关联环节的竞争。相应地，就对基于价值链和产业链的营销操盘提出了更高的要求。《营销操盘攻略》以大量的篇幅解析了众多精彩纷呈的实战案例，以期能为读者提供实用有效的营销操盘指导。3目录课程总体设计大势判断市场调研市场机会分析市场细分目标市场选择4P的组合策略产品组合策略价格管理上游厂家配合与管理分销渠道开拓与管理服务营销策略销售人员素质与能力课程总体框架一个决策过程为了确定目标市场和进行市场定位所开展的营销决策亦即营销学的R（市场调研）－STP（市场细分－目标搜寻－市场定位）－4P’s（营销策略组合）。确定目标市场进行市场定位课程总体的框架战略营销的基本框架市场细分研究组织保证研究（计划、控制与评估研究）目标顾客与市场定位研究营销策略组合研究市场细分研究市场细分研究实施研究（OPCE）目录课程总体设计大势判断市场调研市场机会分析市场细分目标市场选择4P的组合策略产品组合策略价格管理上游厂家配合与管理分销渠道开拓与管理服务营销策略销售人员素质与能力几个课前思考的问题国内外总体经济形式国家政策趋势几个主导因素值得大家思考的几个宏观问题在令人瞩目的GDP增长率冷却下来后，中国市场的竞争格局如何改变？中国银行体系如何进行改革？利率制度如何调整？利率调整对企业的财务影响？对国际资本流动的影响？经济周期、行业周期会带来什么冲击？劳动力成本上升对企业的影响？5、现在与08有何不同？值得大家思考的几个微观问题客户原来为何选择你？现在期望得到什么？你过去依靠什么获得成功，还能指导未来成功吗？产品品牌和客户体验如何比较？如何用流程和规范来保证下属自觉主导工作？你感觉自己与其他行业人员相比，优劣势在哪里吗？12国外经济大势世界经济增长率明显下降，中国难以一枝独秀（独善其身）部分国际组织和预测机构对2012世界经济增长率的最新预测数据预测机构增长率（%）比上年回落幅度(百分点)国际货币基金组织2.61.1经济合作与发展组织2.11.5英国共识公司2.90.8英国经济学家智库2.61.0国际货币基金组织和英国经济学家智库关于2012年世界经济增长率的预测结果相同,为2.6%，比2011年回落1个百分点左右；经济合作与发展组织的预测结果较低，为2.1%，比2011年回落1.5个百分点；英国共识公司的预测结果较高，为2.9%，比2011年回落0.8个百分点。可以断定，2012年世界经济增长率将明显下降。12国外经济大势世界通货膨胀率将明显上升受国际石油和食品价格高涨影响，全世界CPI上升。据世界银行统计，世界平均CPI同比上涨率从1月的3.9%，升至3月的4.1%。其中，美国CPI上涨率在4.0%以上，欧元区从1月的3.2%升至3.6%，英国从2.2%升至2.5%，均超过央行设定的通胀界限。发展中国家CPI平均上涨率从7.6%升至8.4%，韩国、新加坡、俄罗斯、南非等国家价格上涨十分明显，印度、巴西、墨西哥消费价格也稳中趋升。2012年，世界范围内的通货膨胀形势严峻，发达国家和发展中国家通货膨胀率均将明显升高，发展中国家的通涨压力大于发达国家。自然灾害严重。旱情、粮食减产。12国外经济大势世界贸易增长率将明显回落4月17日世界贸易组织发表报告指出，由于美国房地产泡沫破裂后日趋严重的信贷危机，美元相对其他世界主要货币汇率持续走低，国际收支不平衡，不断高涨的国际油价与世界范围的粮食短缺等主要因素的制约，界贸易发展面临着众多不确定因素的挑战。世界贸易增长率将出现大幅回落，预计今年世界贸易增长率将从去年的5.5%，下降至今年的4.5