湖南高校跳蚤市场营销策略的构想笼.docVIP

湖南高校跳蚤市场营销策略的构想 广告学专业 学生：凌丽莲 指导教师：李琼 摘要：跳蚤市场又名旧货市场。近年来，随着生活方式和消费水平的改变，湖南高校也掀起了一股“跳蚤市场”的热浪。本文通过对湖南高校跳蚤市场的调查，了解到湖南高校跳蚤市场具有交易主体的不固定性、商品的多样性及没有规范的价格机制等特点，此外，市场的营销机制还存在诸多的缺陷，针对这样的现状，提出规范、完善湖南高校跳蚤市场营销策略的建议。 关键词：湖南高校；跳蚤市场；营销策略 1 高校跳蚤市场的含义及意义 跳蚤市场实际上就是旧货市场，是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称，它的英文名字是“flea—market”。 [1]而高校跳蚤市场顾名思义就是高校的二手市场，它的市场规模取决于高校学生对这些二手商品的需求以及支付能力，并且愿意进行交易的人的数量，出售的主要是二手商品。跳蚤市场的运行响应了我国倡导的可持续发展战略，有数据表明，日本因长期致力于废旧物品的回收处理和提高原材料和资源的使用效率，使生产单位GNP所消耗的原材料和能源自1975年以来已经降低了40%，[2]可见二手商品的循环使用有两个好处：一方面，就国家而言，节约了国家的资源，提高了闲置物品的利用率，有利于构建节约型社会；另一方面，就大学生而言，改变了他们的消费观念，增进同学友谊，还为创业提供了平台。 2 湖南高校跳蚤市场的特点及存在的问题 2.1湖南高校跳蚤市场的特点 湖南高校跳蚤市场的主体具有不固定性，据调查显示，毕业生占销售方的80%以上，其它20%都是一些在读学生、小商贩等。出售的商品新旧不一，款式较单一，选择性比较少，价格很随意，实用性比较强。市场的形式较灵活，有“地摊式”、“广告式”、“网络式”三种。据笔者了解，消费者获悉湖南高校跳蚤市场的信息主要来源三种方式，张贴的传单是获悉跳蚤市场信息的主要方式，占55.55%，自己主动去寻找的占7%，同学相告的占20.25%，其它的占17.20%。笔者还了解到，40.06%的被调查者在跳蚤市场上购买过商品，从市场交易的量来看，闲置的服装饰品虽然占的份额大，但是它的成交量却不大，究其原因，第一是不卫生，第二是不上档次。可见很多人对二手商品的质量、卫生、来源以及售后服务都存在质疑的态度。而二手商品有一个独特的特点就是价格低廉，81.02%的人都是冲着这点来的。此外，湖南高校跳蚤市场的宣传力度较弱，体现在前期的预热工作、广告宣传、后续报道等。 2.2湖南高校跳蚤市场存在的问题 2.2.1商品质量缺乏保证，价格难统一 二手商品本身相对于新产品而言就处于劣势的地位，不管是在品质还是卫生方面都无法和新商品相比，甚至有些人在使用的观念存在偏差，而唯一的一个优势就是价格优势，跳蚤市场上的商品的价格没有统一的标准，它都是由出售者自己随意定价的，消费者讨价还价，由于商品新旧不一难以对商品进行统一定价，对交易双方很难做到公平。 2.2.2售后服务不到位，缺乏市场管理 目前高校跳蚤市场乃至全国跳蚤市场的售后服务都是很不完善的，到目前为止，湖南高校跳蚤市场还未发现有跳蚤市场售后服务部。环境差，缺乏管理也是目前高校跳蚤市场存在的主要问题。 3 湖南高校跳蚤市场的营销策略 高校跳蚤市场是一个卖货行业，符合市场的规范和管理。因此市场营销中的市场营销组合的4p理论，也适合高校跳蚤市场。4p理论是站在企业的角度来按照市场的需求多少来进行有效的组合的，目的是使商品最大的满足市场的需求，使其利润最大化。[3] 3.1产品重新包装 产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象边际效用指在一定时间内增加一个单位商品或服务所带来的新增效用，也就是的增量。The Idea of Marketing Strategy for Flea—Market in Hunan Universities Student of Advertising Professional: Ling Lilian Instructor : Li Qiong Abstract:Flea-market also known as flea-market. In recent years, with the change of lifestyle and the consumption levels, Hunan Universities also set off a wave of flea-market heat wave. Through the survey of Hunan Colleges flea-market learned Hunan Colleges flea market have not fixity, the diversity of g