《01新车快讯-北京现代瑞纳》.pptVIP

- * - 新车快讯（第1期）——北京现代瑞纳 目录 商品简介------------------------------------------------------2 对我司商品的影响---------------------------------------------11 应对话术-----------------------------------------------------13 主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科 第1期 2010年8月 车辆外观 商品简介 车辆内饰 商品简介 153/4400 138/4800 155/4200 135.4/ 5000 最大扭矩（N.m/rpm） 80/6000 79/6000 90.4/ 6300 78.7/ 6300 最大功率（kw/rpm） 6.2/6.4 5.3/5.5 玛驰1.5 技术参数 瑞纳1.4 瑞纳1.6 颐达1.6 90公里等速油耗（L/100km） 4.9/4.9 --/4.9 5.6/6 综合工况油耗（L/100km） 6.1/6.5 --/6.6 6.5/7.3 γ系列发动机采用技术： DOHC 16V CVVT 进排气反向布置 全铝合金材质 说明： 北京现代的 γ发动机是现代的最新发动机之一，2010年开始在现代悦动车上装备1.6的发动机，一改以前北京现代发动机油耗高的状况，已经形成了较好的口碑，其技术参数也是很有竞争力的。 发动机 商品简介 充分考虑中国消费者的喜好的造型设计 外观 ：面向未来的、动感的三厢车 内饰 ：现代的、科技感的、动感的 尺寸 ：优于同级别车型的超大车身尺寸和轴距 优于同级竞争车的燃油经济性车型 全新1.4L/1.6L γ发动机 1.4MT车型综合油耗 6.1L/100Km（节油版车型 5.7L/100Km） 完备的安全性和环保性能 目标C-NCAP5星级碰撞标准 满足国4排放标准 商品开发方向 商品简介 厂家商品定位 商品简介 从车型形象上看，外观是两者的最大差异，用户人群定位将存在显著区别； 瑞纳的新车效应和雅绅特的价格优势都将成为吸引用户的重要因素。 与雅绅特的定位差异 商品简介 客户认为最重要的购买考虑因素是“安全性” 其次还有“价格”、“品牌”和“油耗”等 考虑因素 安全性、价格、品牌、油耗 大多数都是以私人用途为主：上下班代步、用户日常生活购物等出行代步 车辆用途 私人用途为主 口碑传播、特约店车辆展示、网络媒体是用户了解车辆最可信有效的途径 信息获取渠道 朋友、经销商、网络 有超过70%的用户为首次购车 购买背景 新购用户为主 目标客户特征： 商品简介 基本特征 年龄 年龄多处于26-35之间 性别 以男性为主 (73%) 职业 职业主要为私企 / 个人企业的中层管理人员 学历 本科及以上学历占50%以上 收入 家庭月收入平均1万元的水平 婚姻状态 大部分已婚（73%），有子女的比例较高（39%） 目标客户特征： 商品简介 30岁左右的男性家庭消费者，认为车能够表现其社会地位 ，追求时尚，对生活充满热情，重视生活质量的实用主义者 情感诉求 生活形态 自信，工作能力强，诚实 追求刺激的生活 对车的态度 喜欢运动的、时尚的车 彰显社会地位 休闲活动 游泳/钓鱼/旅行/登山等休闲活动 足球/篮球/排球/保龄/羽毛球/乒乓球等动感的运动 目标客户特征： 商品简介 4AT 5MT 4AT 5MT 4AT 4AT 5MT 变速器 10.68-14.98万 7-10万 7-11万元 指导价格 165/70 R14或175/60 R15 175/70 R14或195/50 R16 轮胎规格 11.7 ------- 1.5AT 5.25 160(空载) 盘/盘 10.4s 467 52.4 1150/1175 2600 4480×1695×1535 1.6MT 盘/盘 ------- 1080 1.6AT 4.5 153/149/147(空载) 盘/鼓 11.2s 251 41 ------- 2450 3779×1666×1526 1.5MT 玛驰 最小转弯半径(m) 最小离地间隙(mm) 制动系统(前/后) 悬架系统(前/后) 0-100km/h加速时间 发动机类型 行李厢容积(L) 油箱容积(L) 整备质量(kg) 轴距(mm) 长×宽×高(mm) 车型 5.2 150 (空载) 盘/鼓（盘） 前麦弗逊式独立悬架/后扭力梁式半独立悬架 ------- 全铝/16气门/DOHC/CVVT（CVTC） 454 43 1030 2570 4340 × 1700 × 1460 1.4MT 瑞纳 ------- 1065 1.4AT 颐达 1.6AT　 11.8