新景区市场营销实务 教学课件 吕汝健、丘萍、陈友军、杨一峰 学习项目五 景区价格策略.pptVIP

学习项目五 景区价格策略 学习项目五 景区价格策略 二、旅游产品的定价过程 Logo Logo Add Your Company Slogan 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 学习项目五 景区价格策略 Logo 学习项目五 景区价格策略 知识目标： 了解景区产品价格的概念。 了解影响价格决策的内外部因素。 知道景区产品的定价目标及方法。 知道景区价格策略的含义及其基本内容。 Logo 学习项目五 景区价格策略 技能目标： 能分析影响价格决策的因素。 能对景区产品进行定价。 能对景区产品制订正确的价格策略。 Logo 学习项目五 景区价格策略 学习任务： 知道影响价格决策的因素。 掌握景区产品的定价方法。 掌握景区价格策略的基本内容。 学习任务一 景区产品价格概述 一、景区产品价格的概念 二、旅游产品的定价过程 三、景区产品构成 四、景区产品创新 学习任务二 影响景区价格决策的因素 一、影响价格决策的内部因素 二、影响价格决策的外部因素 学习任务三 景区定价目标与定价方法 一、定价目标 二、景区产品定价方法 学习任务四 景区价格策略 一、新产品的价格策略 二、心理定价策略 三、分等级定价策略 四、招徕价格策略 五、区分需求价格策略 Logo 一、景区产品价格的概念 景区旅游产品价格，是旅游者对景区提供旅游产品所愿意承受的价格，它是由景区产品的内在价值和旅游者附着在景区产品上的心理价值组成的。 Logo 二、旅游产品的定价过程 1.景区产品价格与价值的关系 旅游市场供求关系。当供过于求时，景区旅游产品的价格往往低于其价值，而供不应求时，景区旅游产品的价格就会高于价值。 旅游市场竞争和垄断情况。当竞争激烈时，景区旅游产品的价格一般低于价值， 反之则会高于价值。 干预。法律和政策的干预会造成价格与价值不相适应。在市场经济体制下，一般 鼓励公平竞争，限制垄断，市场的供求和竞争状态决定了景区产品的价格走向。 景区旅游产品的价格与其价值的关系还与旅游景区内部的经营战略，特别是竞 争战略相关。 2.景区旅游产品定价的过程有以下7个阶段 Logo 一、影响价格决策的内部因素 1.景区产品的特点 2.景区生产成本 3.景区营销目标 4.景区营销目标 Logo 二、影响价格决策的外部因素 1. 市场需求及购买成本 2. 竞争对手 3. 政府 图5-3 景区价格定价范围 Logo 一、定价目标 定价目标是景区营销目标的基础，是景区选择定价方法和制定价格策略的依据。由于景区营销目标有多种选择，旅游产品的定价目标也就多种多样。 1. 景区生存的需要 2. 实现景区最大当期利润 3. 实现景区最高当期收入 4. 形成景区产品鲜明的特色 Logo 二、景区产品定价方法 1.以需求为导向的定价方法 需求导向定价法是以旅游者的需求为中心的定价方法。即根据旅游者对景区产品的需求强度和其对景区产品价值的认识程度来制定景区价格。 2.竞争导向定价法 竞争导向定价法是以竞争为中心、以竞争对手的定价为依据的定价方法。 3.成本导向定价法 成本导向定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。 Logo 一、新产品的价格策略 1. 撇脂定价策略。条件：目前市场需求较高；制定高价，不会刺激更多竞争者进入市场，有助于形成新产品优质的形象；虽然有可能销售量不大且单位成本较高，但景区仍能获得高额利润。 2. 渗透价格策略。条件：市场对价格高度敏感，低价有助于市场扩展；随着销量的增加和经验的积累，企业能降低单位成本；可阻止竞争者进入市场。 3. 满意价格策略。条件：这是一种折中的价格策略，它吸取了上述两种定价策略的长处，采取比撇脂价格低但比渗透价格高的适中价格，既能保证景区获取一定的初期利润，又能为旅游消费者接受， 因而这种价格策略确定的价格为满意价格。 Logo 二、心理定价策略 旅游消费者尤其是对价格较为敏感的消费者，对景区产品或服务是否认可、购买，主要是通过价格因素来判断的因而就可以在定价中利用旅游消费者对价格的心理反应，刺激消费者购买景区产品或服务。 Logo 三、分等级定价策略 1.声望定价策略。这种定价策略是指针对旅游消费者“