【商业地产PPT】无锡项目无锡地块市场调查报告书-59PPT-精品.pptVIP

锦联·经典生活商业战略 沈阳精诚置业顾问有限公司 2007年5月16日 写在最初项目各物业销售合同额一览表: 锦联经典生活商业比重情况看,说明商业占项目总值的32%，是项目重中之重，按照计划，在热销住宅，形成人气后，利用惯性原理，下一步的工作重点是销售商业。 长江街商业分析 市场 长江街商业街关键词: 中低档商业街 商圈辐射范围较小 业态杂乱无序 发展空间较大 竞品 周边竞品 水木清华 ：销售率20%左右，仅面积小、总价低 商铺销售。 建赏欧洲 ：销售体量小、销售期限长。 沈房销售情况 2007年存量商业面积33.85万平方米 2007年商业批准预售同比增幅89% 2007年商业销售价格呈下降趋势，下降为19.29% 商业关键词：供大于求 、价格下降 积累客户分析 截止2007年5月11日，经典生活商铺来电客户155组，到访客户72组，前期走访商家客户24组，共计251组。经统计，诚意客户达34组。 通过对客户需求分析，客户普遍对商网的需求为一、二层结构；面积200㎡-300㎡居多；心理价位长江街14000元/㎡、宁山路9000元/㎡、 通过对客户进行装户情况分析,需求长江街位置的占70%,其次是需求宁山路及恒山路，金沙江街客户需求较少。 关键词：需求集中在长江街南侧位置；价格高； 在这样的市场状况下，我们要创造什么样的价值？ 至2007年底，力争实现销售合同额 销售原则 整体销售、快速回笼资金 实施途径 改变原社区商铺为区域商业中心 结合市场情况和我们的目标 锦联·经典生活应该具备什么样的定位？ 商业分区及业态定位 定位 整体商网定位：旺·本 “旺本”意为“旺本钱” 定位都清晰了，客户从哪里来？ 方向 关注“主力店”和“品牌店”效应 “有主力店的地方，就有无穷的商业机会” 知名的品牌客户本身就具备聚客能力，会提升商圈本身的品质，加速整个商铺销售（招商）的进程 策略 倡导差异化营销招商应该从核心主力店开始启动，按照“核心主力店-次主力店-品牌专卖店-小型商家”为顺序。 价格策略用价格杠杆及车位赠送等优惠方式，将位置不佳商铺先期销售给主力店，形成围合之势，围点打缓。 租售并举策略为购买商铺客户提供租赁服务，减轻客户资本压力。 配合工作 关键事件 人民币117，960，000元！ 16000 10000 8000 7500 均价（元/㎡） 时尚连廊（Fashion Mall） 娱客地界（Yoko Zone） 波士智堂（Boss Meeting） 后街（Backstreet） 命名 一、二层结构；三层整层结构 一、二、三层结构 一、二、三层结构 一、二层结构；三层整层结构 结构 名牌服饰、国际美容、特色美食街 餐饮机构、商业机构 特色语种、知名培训中心 大型健身机构、文具用品、学生快餐、图书城 业态 品牌店区 餐饮娱乐区 培训机构区 休闲健身区、文化区、学生快餐区 分区 长江街 宁山路 金沙江街 恒山路 位置 (5) 商圈分析—业态分布 餐饮、银行、五金相对较多，无明显商业特色。 餐饮6家，占16.2%；银行有7家，占总数的18.9%；五金店5家，占13.5%；服饰店、烟酒店、医疗保健、美容美发等各3家，各占8.1%；其他（浴室和西饼屋、房屋中介、邮电局、润滑油专卖、招商城）共7家，占18.9%。 1260 20-70 39 塘南路 以服饰为主，占了总店铺的60%。 服饰87家，占60%；餐饮9家，占6.2%；布艺、布料8家，占5.5%；副食品店6家，占4.1%；公司单位5家，占3.4%；医药保健4家，占2.8%；休闲娱乐3家，占2%；专业店有20家（金银加工、会计用品、体育用品、缝纫机、眼镜、茶叶、玻璃、家具等），占13.8%；其他有烟酒店2家和菜场1家。 840 25左右 156 兴源路 装饰类店、专业店较多，商业种类多样。 服饰1家，占2.3%；餐饮4家，占9%；装饰装潢、装饰材料类9家，占20.5%；休闲娱乐类4家，占9%；专业店13家，占29.5%；其他有便利店、广告公司、维修服务店、图文社等13家，占29.5%。 820 40-80居多 53 红星路 以餐饮、服饰为主，专业店很多。 餐饮19家，占18.3%；服饰17家，占16.4%；房屋中介8家，占7.7%；烟酒店6家，占5.8%；美容美发（其中2家高档连锁）、机械五