企业经营实训2-精品.pptVIP

实 训 讲 评 内 容 第一讲 企业利润来源 第二讲 企业整体战略 第三讲 市场开发与营销 第四讲 生产运营管理 第五讲 资本运作与财务分析 企业经营的本质就是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利润。 在资源一定的前提下，为赢取更多的利润，企业必须优化资源配置，增加生产量，扩大销售量，降低成本费用，即“开源节流”。 （一）开拓市场 本次模拟经营中，全面产品销售市场划分为北京市场、上海市场、广州市场、武汉市场和成都市场。 每个市场开发周期和开发费用不完全相同。 不同市场上产品需求量、产品单价以及产品的要求不同。 每个公司可以根据自身战略，选择开发不同的市场。 开发周期（季度）和开发费用（元）见下表： 每个经营周期，对于已经完成开发的销售渠道，都将有若干来自不同消费群体的订单供每个公司进行报价。每个市场订单均包含以下要素：资质要求、购买量、汇款周期、最高承受价。 工商部门为防止市场恶意或无序竞争，对产品价格设定了市场最高价和最低价。 不同消费群体对产品的价格都有最高限价。不同经营周期最高限价会不同。以第一季为例：实惠型客户为90元，经济型客户为120元，品质型客户为150元。 订单报价最低价比例为60%，即：最低价=上季度同一市场同一消费群体所有报价产品的平均值×该比例 每个公司可以根据自身情况，在最高价和最低价之间确定产品价格。 确定产品价格时，既要考虑价格的竞争优势，也要考虑盈利状况。 通过投入广告可进行产品推广。每个产品每期均可投入一笔广告宣传费用。 如果需要投入广告费，则每期投入的广告费不得低于1000元，小于1000元，系统将不允许投入。 广告费投入的多少将影响公司产品的品牌价值。公司产品品牌由公司在该产品上所投入的累计广告费用决定的。与竞争对手相比，累计投入广告费越多，越能获得消费者的认可，获得较多订单的可能性越大。 某一期投入的广告费对未来若干季度是有累积效应的。投入当季效应最大，随着时间推移，距离目前季度越久，效应逐渐递减。 公司当期销售产品所具有的总的产品销售能力，也是消费者评价产品、是否购买产品所考虑的要素之一。 公司可以在交易市场的人才市场招聘到不同能力层次的销售人员。 公司销售能力的大小，主要是由销售人员决定的。 如果要提高公司总销售能力，可以：增加销售人员、对现有销售人员进行培训。 销售人员完成一次培训后，其销售能力将会得到提高。当然培训需要支付500元的培训费用。 培训后的销售能力＝培训前的销售能力×（1＋5%） 产品设计是否科学、合理，是关系公司发展的重要因素之一。 设计产品时，既要考虑不同消费群体的诉求，也要考虑成本控制；既要考虑产品研发周期，也要考虑材料的到货周期。 不同消费群体具有不同的功能诉求。为了使产品获得更多的青睐，公司设计产品时应充分考虑消费的诉求。设计的产品越满足消费的诉求，越能得到消费者的认可，因而需求量越大，市场占有率也越大。 每个公司在整个经营期间最多可以设计、研发六种产品。 每个公司在不同市场上都将面临三种不同的消费群体。 对于完成设计的产品，还要进行研发。产品研发的职责是对其开展攻关、开发、测试等工作 。 有的新产品当季即可研发完成并投入生产，有的则需要一定的研发周期，这主要取决于产品设计时的选择。 显然，公司销售的产品种类越多，收入来源渠道就会越宽。但同时公司面临的设计研发费用和生产费用的压力也相应会越大。 公司何时设计研发针对何种消费群体 的产品并计划在何时进入何种市场， 这是每一家公司所面临的考验。 （三）扩大产能 产能的大小主要取决于设备的性能和生产工人的数量及其生产能力。 可供选择的设备有三种：手工线、自动线和柔性线。主要参数见下表： 产品设计科学、合理与否，将决定新产品的直接材料成本，同时也决定了研发难度的大小。 产品设计的功能越多，直接材料成本就会越高，研发难度越大，研发周期越长，需要的研发费用也越多。 需要注意的是，每完成一个新产品的设计就需要立即支付30000元设计费用。每期的研发费用为20000元。 如果产品设计成本控制合理，则会为公司提供较大的利润空间。 每个公司设计新产品时都按功能配置表（BOM表）进行。功能配置表见下页。 材料成本是变动成本中一个最重要的因素。材料成本控制是否成功，对公司总成本的控制有着重要的影响。 材料成本的控制应重点关注材料采购和材料库存。 在材料采购环节，应注意分析价格变动趋势，结合材料需求量，合理利用价格折扣率变动的临界点。如：某材料0～200件折扣率为0；201～500件折扣率为5%；501～1000件折扣率为10%；1001～1500件折扣率为15%；……在确定采购量时，可根据库存和需求情况，选择最大的折扣优惠。 在采购材料时还应注意的是材料的到货周期。不同材料到货