全区客户经理集团专线销售手册V1.0-精品.pptVIP

* * * * * 集团专线销售手册 目录 集团专线介绍和市场分析 集团专线产品定位及营销机会发现 FAQ（常见问题解答） 集团专线资费 与电信公司集团专线对比 资质证明 如何获得资源支持 集团专线介绍 集团专线：中国移动为满足集团大客户数据通信或互联网接入需求而单独为集团客户铺设的专用传输链路，从而实现集团客户专享各种高质量的通信服务和信息化服务的解决方案。 集团专线介绍和市场分析（1） 专线类别 分类 产品特点 应用案例 数据专线 SDH全光纤技术组网 、多种带宽选择、环网结构，有自愈保护功能 　 　自治区农业银行MSTP线路传输及自治区建设银行安保监控线路 互联网专线 光纤传输、高速稳定 　开机即在线 上网时间不限 　拉萨市多个互联网专线用户 集团专线介绍和市场分析（2） 【市场分析】 随着电信运营商重组和全业务运营的来临，集团客户市场势必将成为竞争的主战场之一。为集团客户提供可靠的综合性服务是我公司现在及未来面临的主要问题，也是今后各竞争对手争夺的焦点。为更好地应对全业务竞争格局，有效的利用现有资源实现高效率的综合接入。 通过集团专线接入集团，完成通道的接入，在此基础上向客户提供个性化的产品或解决方案，实现对集团客户的深度捆绑 随着语音市场竞争的加剧，集团专线将成为西藏移动下一个收入的增长点。 目录 集团专线产品介绍和市场分析 集团专线产品定位及营销机会发现 FAQ（常见问题解答） 与竞争对手集团专线资费对比 资质证明 如何获得资源支持 发展集团专线注意事项 集团专线定位 数据专线：通过移动公司城域网和接入网，完成集团内部网络的节点的互联，实现集团客户各项工作的信息化 互联网专线：通过专用光传输设备接入中国移动CMNET数据网，实现集团客户高速访问互联网的需求。 【目标客户群】 数据专线：有分支机构，各机构间需传送数据的各类单位，比如银行、证券、保险、政府、税务、交通、能源、海关、学校、科研机构等。 互联网专线：有访问互联网需求的各类集团，如政府机关、企事业单位、院校、商务写字楼、房地产业等 集团专线营销机会发现 1、转变营销理念： 变传统的以产品推介为出发点的销售模式为以客户为导向，以引导客户需求为出发点的顾问式销售模式 2、客户专线需求的挖掘： ㈠内部各节点内部组网互联的需求 ㈡新建办公大楼或生活居住区的需求 ㈢客户高速接入互联网的需求 ㈣客户与电信协议到期时的需求 销售指南 目录 集团专线产品介绍和市场分析 集团专线产品定位及营销机会发现 FAQ（常见问题解答） 与竞争对手集团专线资费对比 资质证明 如何获得资源支持 3 QA －1（常见问题回答） Q：什么是集团专线？ A：集团专线”是指中国移动通信基于自身强大的CMNET数据网，利用自己的接入网和传输网络资源，采用固线方式为集团用户提供专线接入，从而实现集团客户专享各种高质量的通信服务和信息化服务的解决方案。。 Q:集团专线费用包括哪些? A:包括线路初装费和每月的电路租用费。 Q:集团专线接入周期要多久？ A:移动公司有专门的团队负责专线的接入，快速响应您的需求，对于本地的接入可在7天内完成，对于跨地区的接入可在20天内完成。 Q:为什么专线的费用比ADSL贵？ A:专线采用光缆为传输介质，为独享带宽，ADSL采用传统的电缆接入，做了带宽的分享。。。。。。。。 Q:目前如何和电信专线的竞争策略和方向是什么? A:策略就是价格要低;方向是不惜一切代价先把专线客户圈进来. 目录 集团专线产品介绍和市场分析 集团专线产品定位及营销机会发现 FAQ（常见问题解答） 与竞争对手集团专线资费对比 资质证明 如何获得资源支持 移动资费 电信资费 业务类型 电路类型 标准资费（元/月） 优惠资费（元/月） 2M 省际长途 10000 8000 省内长途 10000 6000 本地区间 4000 2600 本地区内 2000 1400 8M 省际长途 29000 23200 省内长途 29000 17400 本地区间 11000 7150 本地区内 6000 4200 34M 省际长途 79000 63200 省内长途 79000 47400 本地区间 31000 20150 本地区内 16000 11200 155M 省际长途 220000 176000 省内长途 220000 110000 本地区间 88000 52800 本地区内 44000 30800 业务类型 电路类型 标准资费（元/月） 折扣资费（元/月） 2M 省际长途 10000 7000 省内长途 10000 5000 本地区间 4000 2200 本地区内 2000