国际商务谈判自考试题-精品.docVIP

国际商务谈判概论 单项选择 1、谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得和维护（ ）的行为过程。 A、各自利益 B、对方利益 C、彼此利益 D、经济权益 2、国际商务谈判以（）为谈判目的 A、经济利益 B、个人利益 C、合约达成 D、贸易恰约 3、国际商务谈判以（）作为谈判的主要评价指标 A、成本核算 B、经济利益 C、机会成本 D、互惠利益 4、国际商务谈判以（）作为谈判核心 A、成本 B、利润 C、价格 D、收益 5、（）是把一定的资本投入个运用于某一项以盈利为目的的事业 A、投资 B、经营 C、管理 D、创业 6、（）是指我国企业从国外租用机器和设备而进行的谈判 A、租赁谈判 B、招商谈判 C、投资谈判 D、引资谈判 7、谈判之前的（）要做到知己知彼，心中有事 A、准备阶段 B、开局阶段 C、正式谈判 D、签约阶段 8、（）是一个调整双方利益，以求得妥协的过程 A、谈判过程 B、邀约过程 C、计划过程 D、协议过程 9、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（　　　） A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判 10、下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（　　　） A．乐于交际 B．容易激动 C．情绪变化快 D．见异思迁 二、多项选择 1、商务谈判的内容