新物流市场营销第3版 教学课件 袁炎清 等主编 第八章 物流企业渠道策略.pptVIP

第八章 物流企业渠道策略 通过本章学习，了解物流企业分销渠道基本模式和营销渠道变化趋势，理解产品、市场、企业自身因素对物流企业分销渠道的选择，熟悉选择中间商的条件，掌握分销渠道中的密集分销策略、选择性分销策略和独家分销策略，学会对分销渠道进行有效管理。 第一节 物流企业分销渠道的基本模式 一、分销渠道概念与作用 二、物流分销渠道类型 分销渠道的分类 2、长渠道和短渠道 3、宽渠道与窄渠道 四、分销渠道变化趋势 第二节 物流企业分销渠道的选择与管理 二、分销渠道设计决策 三、分销渠道管理 * * 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 物流 企业 物流服务 需求者 中间环节：站场组织、联运公司、委托商、代理商等 分销渠道也称为营销渠道或贸易渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。具体来说，是指商品和服务从生产者手中向消费者手中转移的过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 物流企业的分销渠道基本模式 顾客 （用户） 物流 企业 顾客 （用户） 物流 企业 中间 商 顾客 （用户） 物流 企业 中间 商1 中间 商2 直接 渠道 一级 渠道 二级 渠道 不同层次分销渠道 形成“需求滞后差” 加重消费者的负担 不便