布艺邦旗舰店的整体规划课程.pptVIP

布艺邦旗舰店的整体规划 1.我们沙发几个大卖家的双12的销售记录？?? 2.我们自身的一些数据存在的哪些弊端？ 3.天猫的规则和玩法?? 4.我们未来怎么走? 5.针对现有的我们怎么走???? 类目前20的几大卖家的销售记录 1.雅琼：双12当天的数据（截止到当天下午5点半） 量太大，不一一分析 双12截止到5点半 雅琼正常刷的，与有嫌疑的有90单 80%—90%的正确率 就有72到81单是刷的 他的实际成交价是2199到2599.参加双12剩点，所以显示成交价位5900到7200 而实际平均客单价为2400，佣金就是8640元到9720 雅琼总计卖224单， 真实销售的单子为143单—152单 客单价 2400、 扣点是 17160元—18240元 客单价2400 平均尺寸，3.2*1.77 算其平均利润的800元 总利润就是88600—93640元 直通车的费用。。。。。。 刷单的周转资金：172800元—194400元 雅琼，现在的销量是全网第一（先不管真不真实），一个类目的老大，除开直通车，钻展也忽略不计，人员开支不算，一天利润10W左右。 再来看艾格森 不一一截图 1.艾格森不用再多看 我截图的点，刚好是5点半之后的点，而且非常有连续性，才两页就看到这么多刷的，可以打他的店铺看，后面也是很多刷的 2.再来看誉森，和柏斯町 誉森 柏斯町 再来看几个数据 包括全友，林氏在内，太多都是刷的。我们思考一个问题为什么他们要刷？ 由上图，我们明显发现，付款的人数跟销量明显不一样？柏斯汀一个两皇冠的店铺居然卖不赢一个3钻的，一个4钻的。现在来分析，为什么付款人数跟销量不一样？为什么皇冠的卖不赢3钻4钻的 为什么销量会跟付款的人数明显不一样呢？ 以我们的827为例子，我们刷了18单，销量33. 他们在刚开始做得时候，也是把一款沙发，分开来拍，这样的话，刷一单的时候就是卖几单，所以会导致销量跟付款的人数不一样。等到达一定的销量的时候，他们就把宝贝按组合来卖，然后把刷的记录掩盖过去。 以艾格森为例，他刚开始必须刷的加上卖得在361单之内，光这个数字我们要刷好久。先不讨论。 再来对比，波斯町是实打实的卖，然后中间应该是一单退款的。所以销量和付款的正常。 1.现在我们了解他们的销量是怎么来。 然后来分析，为什么一个两皇冠的做不赢几个钻的。 1.刚才看到销量和付款人数的一个数据，就可以看到柏斯汀是做得早，却没有规划好。 2.再来看3家一些本质上的区别。 详情页，图片暂且不看。先看就多一个尺寸，销量多出了这么多。这说明，艾格森是经过市场调查过，知道哪些尺寸是市场需求量大的。这就说明，他们两个的运营能力跟艾格森是有差距的。 1现在在回到刚开始的问题，为什么调出他们销量牛的销售记录？ 由之前那些销售记录，我们可以看到太多的虚假交易，而且他们玩直通车，钻展。那么大的投入，却只有这么一些产出。难道他们不怕亏吗？ 现在我提出一个观点，大卖家与小卖家的生存模式。一个要存量，一个是要增量。 对于他们大卖家而言，他们砸钱，砸人力无力。他们可以长期一直排在首页，排在前面。按照淘宝的本质，做淘宝就是做排名，你排在前面自然有人能看到你。（排名的相关因素等下说） 他们长期排在前面，其实他们表面繁华，相对于投入来说，没有赚到什么钱。但是他们要是市场的存量，我在首页，别人就能看到我，能看到我的时候，我的品牌才会有价值，这也相当于就是借他淘宝的平台打公告一样，这样打广告的方式直接面对消费者，当然效果是最好的、然后假如雅琼像林氏一样，结合以后的O2O的时候，他一出来就是个品牌，那么他们又走到我们的前面去。我们小卖家又只能跟着，然后就是一个劲的亏。 而我们小卖家要玩的就是增量，就是你没有那么多钱的时候，你玩不起这个平台，你就踏踏实实的做好自己的转化率，然后配合刷单，直通车这些东西来产生销售，先有流量，然后卖一单，我就要赚一单的钱。 市场的潜力 先来看前五名的成交记录的省份排行（最近7天的数据） 1.雅琼 2全友 3.林氏木业4.艾格森 分析 上面，是我们布艺沙发类目前4名的，省份排名。由上面我们可以看出，两个结论。 1.成交排行基本上都是以本地市场居多 2.我们的湖北市场是潜力很大。 虽然刷的成分很大，但是可以看很多家，这个数据是有一定的参考性 现在来看我们自己的数据，湖北的，少之又少。本身，家具一个大件的，有50%的多客户是因为物流而跑掉的。为什么我们湖北的客户，反而喜欢跑到外省买呢？ 1.排除搜不到我们可能，因为当你搜索在湖北的时候，我们是排名第一的，但是我们的销量依然最低。 说明可能存在以下几个问题？ 1.我们产品