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中国信保天津分公司 2014.5 控制出口风险开拓海外市场 主要内容 风险篇—出口商面临的风险 企业篇—中国信保简介 产品篇—主要产品介绍 第一部分 风险篇 我们面临的形势 国内形势 产能过剩，同质企业过度竞争 中小企业资金周转难 国际形势 中东地区政局动荡，东南亚政局变数较大 拉美国家金融秩序混乱，政局不稳 非洲国家战争、动乱频繁 美国、欧盟经济危机 出口企业面临的收汇风险 出口收汇风险 商业风险 买方破产 或被清算 买方资金 周转困难 拒收拒付 政治风险 战争、动乱 风险 政府风险 法律风险 如何处理风险与收益这对矛盾 偏重于风险控制。 一般只和客户做L/C或前TT；新客户不敢做，新市场不敢去开拓。 结果是：想扩大出口比较难。 偏重于收益追求。 大胆和国外买家做OA、DP，出口额不断扩大，但却没有或采用被动的风险防范措施。 结果是：出口额增长了，资金周转困难，但坏帐率不断上升。 我们遇到的实际案例 中东政局不稳导致的货款损失 天津某公司，2010年底分四批向利比亚国家石油公 司发货2000万美元，前三笔款安全收回，2011年初 利比亚发生战乱，导致第四笔货款，约300万美元无 法收回。 我们遇到的实际案例 经济危机导致美国大买家破产 天津某轮胎生产企业，与美国客户合作10多年， 年交易额约2000万美元。该美国客户为行业全球30强， 实力雄厚，受到经济危机影响，申请破产。企业约 180万美元的货款无法正常收回。 我们遇到的实际案例 不改变就会灭亡 大港某企业，与美国客户合作多年，一直是信用 证结算，美国客户提出赊销90结算，企业如果不接受， 客户流失，企业倒闭。如果接受，风险加大，资金短 缺，也会无法经营。 第二部分 企业篇 中国出口信 用保险公司 中国出口信用保险公司是中国惟一承办政策性信用保险业务的金融机构，2001年12月18日成立，资本来源为出口信用保险风险基金，由国家财政预算安排。 中国信保的主要任务是积极配合国家外交、外贸、产业、财政和金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障。 2013年中国信保业务发展情况 2013年全国短期出口信用保险的承保金额突破3000亿 美元。 其中天津承保金额为80亿美元。 第三部分 产品篇 一、信用保险的作用 出口信用保险能够在帮助出口企业扩大销售额的同时，又能够使企业获得收汇风险保障，解决资金占压问题。 1、防范风险，补偿损失 2、便利融资 3、开拓市场 4、建立完善的信用体系 案例：天津某地毯企业 二、短期出口信用保险 概念 核心 保障信用期限在一年以内的出口收汇风险 适用的结算方式 信用证（L/C） 付款交单（D/P） 承兑交单（D/A） 赊销（OA） …… 二、短期出口信用保险 责任范围 政治风险 因进口方（或开证行）所在国家或地区政治或政府行为导致进口方（或开证行）不能按时支付货款 禁止或限制汇兑；禁止进口，撤销进口许可证；政府颁布延期付款令；政府财力枯竭；战争、暴乱；经济制裁等。 商业风险 进口方（或开证行）因自身信用问题不能支付货款 买方破产或无力偿还债务；买方拖欠货款；买方拒绝接受货物。 信用证（L/C）项下开证行破产、停业或被接管；开证行拖欠；开证行拒绝承兑。 二、短期出口信用保险 赔付比例 政治风险 90% 商业风险（除拒收外） 90% 拒收风险 90% 弥补企业损失 三、信用险项下的贸易融资 概念 短期出口信用险项下贸易融资业务是指在出口商已投保“短期出口信用保险”，并根据《赔款转让协议》的规定将其拥有的赔款权益转让给银行的前提下，银行向其提供的一种短期贸易融资业务。 中国信保 融资银行 出口企业 三、信用险项下的贸易融资 融资门槛低 适用于包括L/C、D/P、D/A、O/A等多种结算方式，对行业也无特殊要求 不需抵押和担保 节约成本，审批流程简便 不占用企业原有授信额度 发挥外币融资成本优势 特别是在银行信贷规模紧张的融资环境下，帮助企业获得低成本资金 人民币预期升值背景下，防范汇率风险 四、信保易 适用企业 年出口额500万美元以下企业 各级政府认定的小微企业 特殊支持政策 低费率，高覆盖，政策灵活 操作简便 五、国内贸易信用保险 —承保风险： 买家破产或无力偿付 买家拖欠 —赔偿比例： 90% 六、进口预付款保险 承保风险 供应商破产或无力偿付 供应商拖欠应退回预付款 赔偿比例 90%