得天MAX未来营销执行报告201004012.ppt

世博会与MAX未来：引领城市未来发展方向，打造都市未来人居。 世博会嫁接 城北CBD耀眼明星，升值空间巨大 与区域价值互动，推动整个区域的升级 世博会“经济奥运”带给上海乃至整个中国长期的经济综合效应 经 济 中心区标志建筑群 城市发展需要对位的、超前的CBD封面 世界发展前沿的建筑设计理念，各大特色展馆前所未闻 建 筑 MAX未来宣告西安物联人居的到来，家居、购物、安防等物联科技触手可及 世博会宣告物联时代的到来，从票务细节到庞大的园区运营管理，物联无处不在 物 联 人性化的居住细节打造、顶级艺术的人文街区，体现MAX未来的高端人文品质 世博会注重文明的对话，文化的交流，展示人类文明的最新成果 文 化 节能环保、智慧家居、科技创新等最新技术的应用引领都市未来人居 节能减排、新能源应用、低碳环保、资源循环等最新科技的展示与应用 科 技 用科技链接生活 城市，让生活更美好 主 题 这里汇聚了一群看过世界的人，他们是领先于时代的先行者 吸引200个国家和国际组织参展，7000万人次的参观者 人 群 2010西安MAX未来 2010上海世博会 2010，世博让世界聚焦中国；2010，MAX未来与都市未来对话。 物联网。 物联网嫁接 核心价值梳理 价值卖点罗列 1、北城CBD核心，西安城市新政商双核心 2、西北首家物联网社区，科技人居、畅享未来 3、五星级品质精装修、时尚创意产品组合 4、奢享交通动脉便利，尊处地铁升值口岸 5、城市五大绿肺环绕，独享健康悠闲生活 6、品牌物管，科技联网打造三级物业服务体系 价值体系构建 通过对项目的梳理，MAX未来形成“一个核心，三大体系，九大价值，二十五项买点” 三大 体系 九大 价值 二十五 项买点 城北CBD的城市体系 世博智能示范复合社区 都心商业 物联生活 三级物业 地铁物业 城北CBD 交通动脉 节能低碳 智能科技 舒适人居 CBD核心地段 城北文教中心 地铁2号线上物业 五大绿肺环绕 手机一卡通系统 物联商业平台系统 品牌三级物业服务 外墙外保温 霍尼韦尔家居系统 断桥铝合金窗 康体户式新风体系 LOW-E玻璃 西安新商政双核心 艺术车库空间设计 都市核心的生活体系 创新未来的产品体系 立体式交通网络 酒店式精装大堂 国际品质精装公寓 未央路商贸服务带 赛高十字商圈 自身商业航舰打造 顶级都市立体街区 科技联网物业管理 温控地幅采暖 智能安防系统 项目整体定位 西北首家世博智能示范复合社区 项目整体定位—— MAX未来 用科技链接生活 形象统领—— 整体营销策略 2010年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 营销 节点 “广泛蓄客，缔造影响”：2010年3月—8月启动期营销总纲 营销 物料 VI系统、导视、主题海报、工地围墙包装、售楼处包装等 宣传 推广 硬广、软文宣传；网络、户外广告；电话/客户营销，挖掘客户资源； 主题活动，制造热度，吸引目标客户群，业主介绍客户成交奖励 户外+现场活动+房展会等； 营销 强度 售楼处设计装修 工程 进度 售楼处完工、包装、交付进场 取得预售许可证 各种客户体验营销活动 5月1日进场 开始现场咨询 7月17日 首批开盘 销售中心启用，启动认筹 首批房源开盘期、下批房源启动认筹 售楼处装修设计、沙盘模型、看楼楼书、折页、海报、手提袋 开盘物料准备 后批房源宣传及销售物料 5月15日开始正式认筹 地上施工 高举高打，建立高端形象，传递核心价值 通过强势、系统、主动的营销手段，引领都市未来科技人居，体现项目国际都市中心复合社区的价值体系，强势营销活动贯穿始终，持续轰动市场。 总体营销策略 [传递项目基本信息、拔高项目区域形象、强势站位城北CBD核心] ——活动营销、事件营销与推广组合拳并举，高端形象占位 [多次认筹和开盘，通过控制开盘房源数量营造热销局面，实现小步快跑] ——持续“热销”，刺激购买 [首次开盘前连续进行营销试水动作，以认筹方式和灵活利用时间差确保首次开盘成功] ——结合外部市场的变化，实施项目整体节奏控制 竞争个案分析 海璟国际 42-53㎡一房一厅，60-76㎡两房两厅，98-122㎡三房两厅 户型结构 一期共四栋高层，1-4号楼；2号楼为写字楼，1、3、4号楼为公寓；底商9万㎡；2号楼已签约赛格电脑城，一期现所有房源在售。二期为纯住宅，共6栋高层。 销售动态 西安海荣房地产集团有限公司 开发商 约6000元/㎡ 销售价格 5.3 容积率 占地80亩，总建面32万㎡，总户数1975 规模 2009-11-29 开盘时间 28层和30层高层 物业类型 文景路与凤城二路十字东南侧 项目地址 1 2 3 4 项目卖点： 32万平米规模城市综合 体，完善的社