房企积极变阵消化库存 “无条件退房”成行业新潮.docVIP

　　每逢市场处于变化节点的时候，都是一轮营销大战的开始。今年以来，房地产市场在第一季度都处于较为平淡的时期，而随着3.30政策落地后，市场便再起风云。记者发现，从4月开始，各大开发商都开始躁动不安，而市场上也不断涌现出各种“稀奇古怪”的现象。其中最引人注目的就是恒大高调宣称推行“无条件退房”，而这也在近期已经成为房地产行业内的大潮流，各大房企纷纷跟风效仿。即便是在政策环境转好，利好不断出台支撑市场的情况下，房企们仍然清库存而并非同往年那样的“惜售”。而一波又一波的推货，再加上临近五一旺季的销售压力之下，一场别开生面的营销大战正在打响。　　“无条件退房”成行业新潮　　有过网购经历的人都知道，如今在网购中实行了“7天无条件退货”的措施。而现时，房企为了给买家吃“定心丸”，也开始走上了下血本拼承诺的道路。4月15日下午，恒大集团在广州举行新闻发布会宣布，从4月16日8时起，恒大在全国的所有住宅楼盘将实施无理由退房。　　据介绍，恒大无理由退房覆盖恒大所有在售住宅，遍布全国147个城市的305个楼盘。按照“无条件退款”的承诺，恒大集团称，凡是购买恒大所有楼盘住宅的客户，若已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起至办理入住手续前的任何时间内，均可无理由退房。　　恒大集团总裁夏海钧在接受记者采访时表示，恒大对中国房地产市场的平稳健康发展充满信心。过往恒大每年的销售目标都是超额完成，今年1500亿的销售目标肯定提前超额完成。对于此时推出“无理由退房”新举措，夏海钧称，住宅是商品的一种，理应像其他商品一样获得“包退”承诺。夏海钧称，希望更多同行都加入“无理由退房”阵营，让住宅“包退”成为市场新常态。无理由退房是恒大向每一位购房者、向全社会的郑重承诺，是为了践行恒大民生地产的经营理念，体现恒大诚信和恒大住宅品质，让买恒大房的老百姓买得放心、买得称心、买得高兴。　　事实上，记者了解到，“无条件退款”在房地产行业中并非是首次出现。在去年8月2日，广州珠江地产旗下的楼盘“珠江·龙禧”就推出了“无理由退房”活动，其具体承诺的内容与恒大的也并无太大区别。但此次恒大的“无条件退房”所造成的影响却远远超出想象。有分析认为，这与恒大本身是千亿级房企，而且高调地在全国范围内推行有关。而除此以外，与当下市场背景也有很大的联系。“此前的楼市是卖方市场，开发商比较强势，购房者很难享受到无理由退房这项本应执行的基本权利。现在的地产市场是买方市场，消费者或者购房者起到主导作用；这时候，必须讨好购房者才能够赢得市场。”同策咨询研究部总监张宏伟就认为，恒大提出的“无理由退房”，实际上就是商家“讨好”消费者的一种营销方式而已。　　而就在恒大先走一步之后，随即便有人效仿。就在4月18日，就有房地产网站公开宣布，“购房者委托此房产网购买五年无理由退房保障的房源，不用再额外支付费用，在合同备案后五年内随时都可向此房产网申请无理由退房。”而处于北京的合生滨江帝景楼盘成为享受无理由退房保障服务的首批房源。据合生创展华北区营销总经理刘芸岐向媒体介绍，此前提出无理由退房的是购房者与开发商之间签署的协议，只是停留在入住前的新房阶段，而此次的创新在于无理由退房还包括二手房阶段。　　借力“涨价”玩心理战　　除了承诺以外，房企开始鲜有地玩起了“心理战”。在过去，房地产总是政策的忠实追随者，政策利好即涨价，政策不利立清盘已经成为了一种惯例。然而在今年，这种惯例有被打破的迹象。即便是在利好政策一波又一波地出台，然而价格仍然以稳为主，敢于大幅上调售价的楼盘是少之又少，几乎没有。然而就在这种“反常”的环境下，楼盘在销售上却开始玩起了“心理战”。　　就在3.30新政出台后，广州各大楼盘都传出涨价的消息，而在很多一二线城市也是频频有开发商放出涨价的风声。甚至是以“红头文件”的方式进行大肆宣扬。“自2015年4月1日起，华东区域项目所在优惠取消，价格全面上涨10%。”3月30日，房产新政刚出台，就有这样的“红头文件”在微信朋友圈上流传，“红头文件”被盖上了公章，直接贴在了售楼处的告示牌上。　　事实上，“涨价通知”的招数去年年底就已出现过了。某房企曾发布通知称从11月起开始对浙东区域现有在售楼盘提价5%-10%。随后微信朋友圈又流传出多家地产公司部分项目上调售价的文件。之后则是各种辟谣的消息。价格有没有涨已不重要，重要的是前期还在犹豫的客户已成功地被“圈进来了”。　　如此大张旗鼓地号称涨价，无疑会给人一种“房价即将起飞”的感觉。“所谓的涨价通知并不一定是真涨价，而有可能是部分房地产项目为了推动成交而做的营销炒作，既能推动成交还能提高自己的关注度。”上海中原市场研究部高级经理卢文曦表示。这样的“通知”其实不是给准备买房的客户看的，