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经销商网络布局优化项目 营销中心销售管理总部 经销商发展 2013.2 一、经销商网络布局优化的目的 二、经销商网络布局优化的推动计划 三、经销商网络布局优化的工具 一、经销商网络布局优化的目的 1、通过经销商网络布局优化项目的实施，各省级单位建立完善的经销商网络信息，有效掌握各省级单位准确的经销商网络情况； 2、通过经销商网络布局优化项目的实施，各省级单位能正确分析并了解各大区经销商网络存在的问题，并通过精确的经销商网络调整计划，完善大区整体经销商网络布局； 3、通过经销商网络布局优化项目的实施，提高省级单位对各大区经销商网络建设监控的有效性，提高省级单位在经销商网络推动工作的效率； 4、通过经销商网络布局优化项目的实施，提升省级单位各大区经销商网络质量，为省级单位实现销售目标奠定坚实的基础。 一、经销商网络布局优化的目的 二、经销商网络布局优化的推动计划 三、经销商网络布局优化的工具 二、经销商网络布局优化的推动计划 经销商网络信息制定 1、按要求规范填写，确保经销商网络信息的完善性； 2、对经销商网络信息的真实性核对，确保信息的准确性； 3、每月更新，对经销商网络信息的动态掌握 经销商网络布局分析 1、对每个大区进行细分市场的网络布局分析，并找出问题； 2、形成网络优化计划； 3、在月度会议进行经销商网络布局分析汇报。 经销商网络布局优化 1、每月实施经销商网络布局优化； 2、形成经销商网络布局优化考核机制，每月进行考核。 一、经销商网络布局优化的目的 二、经销商网络布局优化的推动计划 三、经销商网络布局优化的工具 1、经销商网络模式标准 2、经销商网络信息表 3、省级单位经销商网络布局优化推动报告 4、经销商网络布局优化考核机制 三、经销商网络布局优化工具 1、经销商网络模式标准 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表 2、经销商网络信息表-填写要求 责任人 相关职责 输出成果 完成时间 大区文员/主管/区域经理 1、充分理解《布局达标标准》，按要求规范填写《经销商网络树》、《经销商布局图》及《经销商网络优化计划》，经大区经理审核确认后，于每月3日提交给省级单位经销商发展人员; 《经销商网络树》-大区文员《经销商网络布局图》-主管/区域经理《经销商网络优化计划》-主管/区域经理 每月3日 大区经理 审核《经销商网络树》、《经销商网络布局图》、《经销商网络优化计划》的准确性。 - 每月3日 省级单位经销商发展人员 1、审核《经销商网络树》、《经销商网络布局图》、《经销商网络优化计划》的准确性；2、汇总并提交《经销商网络树》、《经销商网络布局图》、《经销商网络优化计划》至营销中心经销商发展模块； 《经销商网络树》《经销商网络布局图》《经销商网络优化计划》 每月5日 营销中心 1、根据《经销商网络树》、《经销商网络布局图》、《经销商网络优化计划》于8日前完成《全国经销商网络布局分析报告》;2、出差区域，推动经销商布局需完善的重点市场。 《全国经销商网络布局分析报告》《经销商网络推进报告》 每月8日 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表-经销商网络树 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表-经销商布局图 项目 XX大区 XX地级市 市区 县城1 县城2 渠道 网络 档次 产品 定格1 定格2 定格3 定格4 布局达标情况 城关 10个乡镇 布局达标情况 城关 8个乡镇 布局达标情况 传统渠道 中高档 超高档 奥古特 客户A 达标 客户H 　 达标 　 　 需完善 逸品纯生 高档 纯生 中档 经典 客户J 中档低 欢动 冰爽 普低档 普档 冰醇 客户B（分销中高档产品） 客户C 客户D（分销中高档产品） 达标 由客户H的8个二批覆盖，2个空白乡镇 需完善 客户K运作其中4个乡镇，另外4个乡镇由客户J的二批运作 达标 大优 低挡 山水 崂山 客户E 　 　 汉斯 　 　 　 KA KA 高档 纯生 客户F 达标 客户I 达标 由客户J兼营 需完善 中档 经典 拉罐 夜场 夜场 超高档 小瓶奥古特 客户G 达标 由客户H兼营 达标 空白（未布局） 需完善 高档 小瓶纯生 中档 小瓶经典 小瓶冰醇 示例 三、经销商网络布局优化工具 2、经销商网络信息表-经销商网络优化计划 省级单位 省区 大区 行政区域 本月经销商数量 本月布局达标情况 经销商网络优化计划 全品项大客户 全品项普通客户 中高档客户 普低档定格客户 乡镇客户 KA 夜场 扎啤/鲜啤 合计 中高档 普低档 KA 夜场 开发 整合 数量 明细 经销商类型 是否数一数二 数量 明细 经销商类型 经营年限 　 　 　 市区 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 县城1