课程顾问魔鬼训练营讲义(12版).docVIP

魔鬼集训营培训讲义整理 第一个关键词“注意力” 人性第一个弱点需要被提醒；人性第二个弱点不能坚持。 人是健忘的，人是容易撒谎的。 一件事情不会失败必备的三点：正确的策略和方法（研究人性）、高度的执行力、誓死拼搏的决心 管理是盯出来的，制度是检查出来的，目标是用棒子敲出来的。 不产生功劳，就一定要产生苦劳。加班了还没有完成，第一，请求领导支援，第二，代表有责任心，虽然我能力不足，但我心在这里，第三，客观环境有一定的影响，我加班两个小时，代表我证明了环境的影响，如果没有加班两小时，证明你跟着人性的弱点走了。 早下班的人永远属于会工作的。有方法的人，会工作的人，是可以享受特权的，新人、菜鸟不会工作，要付出代价。做好了，可以早点下班，做不好，要加班， 品牌营销--被动营销，重复区隔卖点，加深印象，为未来购买做好引导； 价值营销--主动营销，通过优化、借力、让利等价值传递法则创造成交机会； 价值营销创造眼前现金流，品牌营销创造未来利润； 功能、效果、匹配度 定位-目标-客户-产品-市场 零风险：是指，如果客户采取行动，和你合作，等于零风险，如果客户不和你合作，有风险。采取这样一种措施，让他有这种的感觉。 我们有几个营销方式：店面营销、电话营销、会议营销、地推营销、网络营销、微信营销、短信营销、价值营销、品牌营销等 设计话术的黄金法则：先缓冲，再转移，再递进，再确认。 课程顾问分类： 销售型的