《.#房地产营销策划资料精选#2011年12月曲靖市师宗县龙凤山庄·2期—藏龙营销推广方案@策划任立峰 .》.pptVIP

本案销售遭遇瓶颈的最大问题是，没人上门，我们需要迫切解决的问题是，让更多的人上门。因本案营销中心距离县城有一定距离，且交通不够便捷，“守株待兔”无疑是“坐以待毙”。因此本案因采用“走除去策略”，把产品亮在更多人的眼前。 走出去策略 建议：在县城中心人流量多的地方，增加一个售楼部，并有项目专用的看房车停于新售楼部处备用，随时把目标客群送至项目，感受实景体验。 下放周边乡镇学校、医院、政府、煤矿等地定点宣传。 本案的另一个硬伤是，交通不便捷，影响到了生活居住品质，且项目体量较大，业主在平常生活中，进城极为不便。 改善性策略 建议：设立一路公交车，4—5辆全城循环流线路程，满足小区业主交通方便。改善型的配套能让项目在消费者心中的城边项目形象大大改观，心理接受度大大提高。（可以与城市交通部门申请赞助） 从目前项目内部景观环境来看，虽然开发商企业在做景观时花尽心力，然而，目前小区内现有的景观和品质项目应有的基本不搭调。我们在吸引更多的人上门口，作为现房销售，景观成为留住目标群体的第一印象杀手锏，作为一个别墅项目，如果连景观都无法震撼购房者的心灵的话，是无法让购房者为这样的别墅买单。 内功性策略 建议： 1、补全目前项目已有的绿化景观，让绿化成为真正上的绿化，以免让购房者现房体验看到的都是建筑。 2、提高小区内物管服务品质，以人性话的服务留给购房