面向企业市场产品的营销渠道的分析.pdf

摘 要 本文主要论述了赛发新加坡私人有限公司在中国市场进行企业市场产品的营销 的过程中，在近年业务受阻的清况下，如何最科学地基于现有营销渠道进行设计改进， 来取得市场营销的成功。 有鉴于此，本文从以下几个方面展开了论述: 文章先对赛发新加坡公司作出简要介绍。分析了中国过滤材料行业的相关背景， 进而提出该公司在中国市场现有的营销渠道通路遇到了业务上不去的难题，即面临一 个在迅速增长的大市场下，如何利用企业现有的各种资源与优势，在对营销渠道设计 进行改进上取得新的突破，争取最大的市场份额的问题. 其次文章介绍了将使用的相关理论与概念。一是提出了赛发公司产品的主要目 标应用市场一企业市场及其相对的消费者市场的概念。指出面向企业市场的产品与面 向消费者市场产品的营销具有相当的不同。赛发公司对于面向企业市场产品的营销行 为的显著特点是:购买者少、购买量大、供需双方关系密切、需求缺乏弹性、专业性 采购、影响购买的人多等等。二是引用了营销渠道理论，提出好的营销渠道是现代企 业增强全面竞争能力的重要法宝，尤其是对于企业市场产品营销来说。三是对代理理 论和经销理论作了介绍。指出商业代理方式是现代社会的一种重要的商业形态。这是 由全球一体化与愈来愈细致的社会