巨阳润滑油产品分销渠道优化和配套方案设计.pdfVIP

题目： 巨阳润滑油产品分销渠道优化及配套方案设计 专业：工商管理 ≮ i 学员姓名：王玉莲 学员签名：o≥追／／ 导师姓名：郝心华 导师签名：柙舶午 摘 要 润滑油作为四大石油产品之一，是关系国计民生的重要商品，也是石油化工 公司整体实力的～个重要标志。作为中国较早开放的市场之一，润滑油市场目前 规模已达220亿之巨。本文选取润滑油市场中最重要的车用润滑油市场作为研究 对象，发现获取该市场绝大部分利润的企业却是少数几家外国石油公司。本文通 过实地调查、理论联系实际的研究方法，运用相关分销渠道理论对中石化南阳分 公司……一河南精细石蜡化工厂的营销状况及营销渠道进行分析研究，得出了大多 数国有润滑油生产企业在竞争中处于劣势的根本原因在于其分销渠道结构不合 理、效率低下、渠道冲突难以解决等问题的存在。提出了国内润滑油企业要在激 烈的市场竞争中增强获利能力，必须优化分销渠道，调整分销政策，提高分销效 率。分销渠道作为一