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第十章 分销策略 第一节　分销渠道的职能与类型 第二节　分销渠道设计决策 第三节　分销渠道管理决策 第四节 批发商与零售商 第五节　物流策略 本章结构提示 第一节　分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义 二、分销渠道的职能 三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义 1.分销渠道（Distribution channels）， 它是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 注：①市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 ②市场营销渠道、分销渠道、销售渠道可以理解为同一含义 2. 分销渠道的效用 （1）时间效用－解决了产销时间上的矛盾 （2）空间效用－解决了产销空间上的矛盾 （3）所有权效用－有利于所有权的转移 ? 无分销商 3 × 3 = 9 次交易 有分销商 3 + 3 = 6次交易 =生产商 =顾客 =分销商 3. 中间商的效果 二、分销渠道的类型 1.直接分销渠道 （1） 接受用户订货 （2） 设店零售 （3）上门推销 （4）利用通讯、电子手段销售 图 直接分销渠道 消费者 制造商 0