271【营销狂】谋事在人.docVIP

这里提到的几位跨国公司的中国区总裁，坐在这个位置上的时间加起来接近50年。这50年是摸着石头过河的50年。　　在中国人的眼中，他们代表着跨国公司；在跨国公司总部的眼中，他们代表着中国。　　他们必须为跨国公司在中国的经营打开局面，同时必须不断说服甚至“教育”跨国公司如何才能在中国打开局面。 跨国公司面对中国区市场 朱琼、刘湘明 这里提到的几位跨国公司的中国区总裁，坐在这个位置上的时间加起来接近50年。这50年是摸着石头过河的50年。 在中国人的眼中，他们代表着跨国公司；在跨国公司总部的眼中，他们代表着中国。 他们 必须为跨国公司在中国的经营打开局面，同时必须不断说服甚至“教育”跨国公司如何才能在中国打开局面。 对跨国公司而言，中国区的地位，颇有些类似于《三国演义》中的街亭——目前看着不起眼（对大部分跨国公司来说，中国区的销售规模在全球的比重还不大），还要派马谡、王平率兵镇守（要有持续的投入），但是战略地位却非常重要，守不住问题就大了。马谡就是因此掉了脑袋，一生谨慎的诸葛亮也被逼得玩了一回心跳，把宝剑垫在琴下大唱空城计。 对比跨国公司在全球的其他分支机构，中国区的确有其特殊之处。 首先，中国区是个非常特殊的市场。所有的跨国公司都知道，中国是一个极具战略地位，却又在短时期内无法达到预期规模的潜在市场。未来与现实的巨大落差，再加上中国独有的文化和经济环境，使得坐在中国区总裁宝座上的