制造商和供应商之间的合作关系研究.pdfVIP

将面临更加激烈的竞争环境，研究制造商和供应商的合作关系，倡导 和建立这种关系，对于我国企业培育自身的竞争优势、彻底打破“大 而全”、“小而全”，迈向国际市场，提高在国际市场上的生存和竞争 能力都有着十分重要的理论与现实意义。 本文的基本思路是：首先分析制造商和供应商合作关系兴起的原 因；其次论述了建立这种合作关系对于合作双方的重要意义，以及怎 样去建立这种合作关系；最后结合我国的实际情况分析了合作关系对 我国企业的启示，并指出当前在我国制造商和供应商之间建立合作关 系还存在哪些制约因素。 。论文共分为三个部分： 第一章“合作关系的兴起”。本章首先分析了企业竞争环境的变 化和一般竞争战略的局限性，指出新经济条件下企业之间的关系是合 作与竞争并存。其次，从经济学的角度给合作下了定义，即“合作是 指相关的平等经济单元(组织或个人)在发生经济利益过程中按照 一定的市场规则而采取的～致性的利益最大化行为”，并回顾了经济 学、博弈论、管理学等对合作关系的研究。最后，从分析“纵向一体 化”战略的弊端出发，引入核心能力、业务外包和供应链管理的思想， 提出要在制造商和供应商之间建立合作关系。 第二章“制造商与供应商合作关系的建立”。本章共分三节。第 一节首先分析了制造商和供应商之间传统的简单合作关系存在的弊 端，指出这种合作关系实际上是一种基于劳动分工的企业间的协作关 系。接下来，对本文所论述的合作关系进行了一般定义，即“合作关 系是指制造商和供应商之间在一定时间内信息共享、共担风险、共同 获利的协作关系，它使组织之间团结合作，共同创造新的价值”，并 阐述了在制造商和供应商之间建立合作关系的重要意义，分析了这种 关系与传统买卖关系的不同之处，以及它的建立给合作双方带来的影 响。本章的第二节论述了合作伙伴的选择，阐述了合作伙伴选择的一 般原则，即从现有交易关系中选择合作伙伴；是否具各给双方创造新 价值的潜力；共有的价值观。并且分别从制造商和供应商的角度论述 了怎样选择合作伙伴。在第三节中，从三个方面具体论述了合作关系 的建立。首先指出成功的合作伙伴关系所具有的三个要素：能创造新 的价值；相互之间的信任；制定合作计划。其次论述了合作伙伴之间 信息共享与相互间的沟通问题；最后指出，合作双方应该共同组建一 个伙伴团队来实施建立合作关系。 第三章是“国内企业建立合作关系之探讨”。在第一节中，论述 了合作关系对国内企业的启示：树立合作的观念；由买卖关系转变为 合作关系；加快企业的信息化建设；改进供应商的选择办法；塑造企 业的核心能力和核心产品。第二节，结合我国加入WTO的大背景， 指出国内企业应该通过开展国际合作来发展自己。第三节分析了目前 国内企业建立合作伙伴关系还存在的制约因素，主要是：社会信用基 础薄弱；热衷于企业的规模重组；企业之间缺乏分工与协作。 论文的主要贡献首先在于选题新颖。虽然研究企业之间合作、联 盟的文献很多，但大多是做一般性研究，关注的重点集中在产品开发、 市场拓展方面，而对于制造商和供应商之间的合作关系则研究较少。 其次是研究角度独特。在大多数制造商和供应商的关系中，制造商都 处于主动和支配地位，而本文则将双方置于平等地位，从平等的角度 去研究双方的合作。制造商与供应商之间是一种相互选择的关系，供 应商也可以从自身的角度出发，主动选择制造商去建立合作关系。第 三，论文研究的问题具有重要的现实意义。本文积极倡导在国内企业 之间建立这种合作关系，并且分析了国内的现状、原因、制约因素与 对策。 关键词：制造商 供应商 合作关系 ABSTRACT the reasonthatcause Inthis writer the analyses paper,the and themanufacturerthe