“红塔山”产品促销策略分析.pdfVIP

“红塔山”产品的促销策略分析 产品目标市场的变化，人为的市场割据，各区域品牌的崛起，加剧了卷烟 品牌的竞争，也教育和培养了消费者，增强了品牌意识。通过在北京、上 海、广州、成都、沈阳五大城市，就消费者在卷烟品牌选择的考虑因素、 对品牌的忠诚度、消费者购烟的地点、消费者最经常购买卷烟的价格等几 方面的调查，揭示目标市场消费者的基本需求特征和顾客购买行为特征。 通过5个城市进行的卷烟市场状况和消费行为调查研究报告的结果，以及 调查结果，对“红塔山”市场进行重新细分市场和目标市场重新定位。确 定三个具备明显区域性特征的目标市场，并制定相应的促销战略目标和基 本策略。 第三部分为“红塔山”产品的促销组合策略规划。本部分将沿着解决 问题的思路，规划促销组合策略，着重于实行和“战术”问题的解决。 首先是“红塔山”品牌形象的树立采用“整合营销传播策略”，将企 业的产品、品牌和公司形象三者统一进行传播，以形成目标顾客的完整的 印象。特别是在广告策略上，从新闻传播、广告传播、事件传播、出版传 播、公关传播、特殊活动传播这六大方面进行立体型有机传播。 其次是确定三个主要区域市场上的促销组合策略。在单一品牌区域市 场上的促销组合为：策划广告+销售促进为主，加强人员推销，建立公共 关