企业的营销观..pptVIP

第二章 企业的营销观 学习目的 1.企业营销观念的演变 2.现代营销思想的要点及应用 3.现代营销思想的发展 学习目的 了解市场营销的几种观念 把握营销思想的现实应用和要点 第一节 企业营销观念的演变 一、企业营销观的作用 企业的营销观是企业所信奉的哲学和理念，是企业从事市场营销管理活动的基本指导思想和行为准则。 起指导作用 规范作用 凝聚作用 二、企业营销管理思想的演变 从19世纪到现在，企业的市场营销观念可分为五种 1.生产观念（Production Concept） 认为生产是最重要的，只要生产出有用的产品，就一定有人要。 顾客关心的主要是产品价格低廉和可以随处购得等，因而经营者主要注意力集中在追求生产效率和建立广阔的销售网络上。 2.产品观念（Product Concept） 产品观念是以产品为中心的企业经营指导思想。 认为产品是最重要的因素，消费者总是欢迎质量最优、性能最好的产品。因此，产品导向企业致力于制造优质产品，并持续改进。 问题思考 ：“产品观念”的优势和缺陷各有哪些？ 3.推销观念（Selling Co