六方位介绍法12.pptVIP

基础销售员课程 汽车六方位介绍法 课程内容 什么是汽车六方位介绍法 为什么采用汽车六方位介绍法 如何运用汽车六方位介绍法 情景演练 一、什么是汽车六方位介绍法 分别将汽车的车头、车侧、车尾、后座、驾驶座、引擎室六个方位各部件的外观、性能、特点及相关知识介绍给客户的一种产品介绍方法。 二、为什么要采用六方位介绍法 汽车功能要求 空间思维要求 需求细分要求 三、如何运用汽车六方位介绍法 六方位环绕介绍 根据顾客要求介绍 运用FBI的方法介绍 六方位环绕介绍是指按照环绕汽车的空间顺序依次介绍汽车的六个方位:车头、车侧、车尾、后座、驾驶座、引擎室。 有的客户是“新手上路”，这次前来是他的第一次购车经历，所以面对销售顾问的热情接待时，往往显得比较被动，因为他也许是刚拿到驾照，对汽车的性能还不甚了解，对竞争车型的特点也不是很清楚，我们在给他做产品介绍时，如果采用六方位环绕介绍的方法，就能够引导他的空间思维，把汽车的性能特征一一清楚地介绍出来，这时顾客多是扮演认真倾听的角色，就自己弄不明白或需要进一步了解的问题偶尔发问。 销售顾问运用六方位介绍法使自己占据比较有利的主动地位。 一、六方位环绕介绍法 采用六方位环绕介绍法是比较理想的介绍方式，但是“顾客始终是上帝”，在汽车买方市场的情况下，大多数顾客是不会那