第五章-进出口商品的价格-.pptVIP

国际贸易实务 商学院 廖万红 第五章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款 在一实际业务中，我方发出建立业务关系的邮件不久，收到加拿大一公司如下答复： Dear Miss.Liu: Thanks for your letter dated Aug.8th,2004 and your latest catalogue. We’re interested in your products-A101,B102.Would your like to quote us your best price on FOB SHENZHEN,CFR Toronto,CIF Toronto all including 3% commission if your price are competitive,We’ll place a substantial order. Hope your early reply . Best Regards, James Mide. 根据上述客户询价及相关报价资料，要求分别核算出A101 ，B102产品（按每个货号20英尺集装箱为起订量）的 FOBC3%深圳，CFRC3%多伦多价和CIFC3%多伦多的美圆报价。 如何报价？即是本章讨论的内容。 第一节：作价的原则 一、正确贯彻作价原则 1.以国际市场价格水平为依据 2.贯彻国别政策 3.结合购销意图 二、影响价格的主要因素 洋红酒原装进口乱象丛生 1欧元红酒进口变万元 进口红酒批发商表示，以广州市场为例，一瓶口岸价3欧元红酒（约相当于人民币25元），加上报税和报关公司的服务费用，大约需加价53%。也就是说一瓶口岸价约25元人民币的进口红酒，通过正规渠道报关后，进入国内的成本价大约是40元人民币。而这种成本价，一般是在代理商提前打钱给酒庄，货款押3个月，购买至少一货柜的红酒（一般为13000瓶）的条件下才能拿到的。接着，代理商将成本价40元的红酒以每瓶加价10元左右的价格卖给一手批发商，这种批发价前提是需要一次性批发红酒3000瓶以上。随后，一手批发商再以每瓶10元的加价转给二、三级批发商。一般而言，一瓶成本价40元的红酒转到三级批发商时的价格达到70多元。而从三级批发商再到红酒零售商卖出的红酒，价格基本要翻一倍，一般售价为150元属于正常。从口岸价25元到零售价150元，翻了约6倍。对于零售价与三级批发商的价格相差一倍，该业内人士认为零售还要包括不菲的进场费、人工费、促销费，而且消费者如果要求开具发票，零售商还要再交税，所以价格才贵。税负高也是造成进口红酒价格偏高的原因。 第二节：作价方法 一、固定作价 二、非固定作价 三、价格调整条款（滑动价格） 价格调整条款的应用： 第三节：计价货币的选择 计价货币的选择 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。 2、若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。 3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。 国际标准化货币符号 第四节：常用价格的换算 一.净价之间的换算 1.净价的含义 2.净价之间的换算(价格术语之间的换算) 掌握价格术语之间的换算 CFR价=FOB价+运费 CIF价=FOB价+运费+保险费 CIF价=CFR价+保险费 CIF价=CFR价/（1-1.1R）=(FOB价+F)/ （1-1.1R） 常用价格换算方法 FOB价换算为其它价 常用价格换算方法（Ⅱ） A 常用价格换算方法（Ⅲ） A 例:我公司出口商品一批,报价为每公吨200美元CFR神户,日商要求改报为CIF神户,在不影响我方外汇收入的前提下,问CIF神户是多少?(已知按货物的110%投保了一切险和战争险,保险费率分别为0.6%和0.4%) 解:CIF价=CFR价/1-投保加成×保险费率 =200/1-110%×(0.6%+0.4%) = 二、佣金（Commission） 1.佣金的含义 2. 佣金的规定方法 3.佣金的计算 多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 公式：公式推导 佣金=含佣价? 佣金率 净价=含佣价-佣金 净价=含佣价? （1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率）