第六章 组织购买行为.ppt

河北科技师范学院 侯金柱 第六章 组织市场和购买行为分析 学习目标： ?了解组织市场的概念、类型、特点 ?掌握对生产者市场购买行为的分析 ?掌握中间商市场购买行为的分析 ?了解非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点 6.1.1 组织市场的概念 6.1.2 组织市场的类型 6.1.3 组织市场的特点 购买行为类型及相应的营销重点 系统购买：生产者通过一次性购买而获得某项目所需全部产品的采购方法 政府采购：武器、通信系统 交钥匙解决法 形式 供应商销售一组连锁产品 系统承包 采购中心成员的职责 1、生产者的交易导向 购买导向 标准化采购 多来源采购 采购导向 供应管理导向 2、生产者的购买决策过程 6.3.1 中间商的购买类型 6.3.2 中间商购买过程的参与者 6.3.3 中间商购买决策过程 6.3.4 影响中间商购买行为的主要因素 6.3.1 中间商的购买类型 1．新产品采购 2．最佳供应商选择 3．改善交易条件的采购 4．直接重购 6.3.2 中间商购买过程的参与者 商品经理 采购委员会 分店经理 6.3.3 中间商购买决策过程 6.3.4 影响中间商购买行为的主要因素 环境因素 组织因素 人际因素 个人因素 购买风格 非营利组织的类型 非营利组织的购买特点 非营利组织的购买方式 政府市场及购买行为 6.4 非营利组织市场和购买行为分析 履行国家职能的；促进群体交流的；